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第四章 如何高效地运用已有的优质人脉 文 / 鲍勃·比汀 更新时间:2011-7-14 14:06:52
 
第四章如何高效地运用已有的优质人脉 在我的招聘工作生涯中,几乎每一天,都有人找我谈论他们的理想职业。不幸的是,大多数时候,我听到的都是一些模糊的笼统性的话,诸如“鲍勃,我一直想从事体育事业,你能帮我寻找一个相关的职位吗?”我的第一反应是:“什么职位?哪类体育?你是想当裁判、教练、体育场管理员还是播音员?”体育是一个宽泛的领域。 还记得电影《甜心先生》(Jerry McGuire)中的体育经纪人汤姆•克鲁斯(Tom Cruise)吗?他在剧中说了一句话:“你应该协助我来帮助你!”这也是我经常跟每一位求职者说的话。你应该首先将求职目标稍微具体化,无论你是否胜任这种职位,你都得这样。 你也许会问:“我应该怎样找工作?我怎么样才能知道自己已经找到理想职业了?”确定人生的目标,就像透视照相机的镜头,此时,你通过不断调整,从而使照片获得清晰的焦点。这就像,当池塘水面平静的时候,你在水中看自己的倒影。 你也许是少有的几个能够理清自己目标的人,你迫不及待地去找到这个目标。这样很好!努力争取吧!这样的话,我们可以继续谈下去了。但是,大多数人,却依然没有意识到,寻找理想职业需要一个过程。这也是目前跳槽率屡屡上升的原因了。 这种事,我已经见多了。比如说,某个人想追求某一样东西,不管是工作还是其他目标。可是,他们却发现“这并不是说起来那么容易!”因为在时间和精力上,你需要付出一定的代价。这时,他们放弃了,为什么?为什么这么优秀、这么有才能的人,在开始寻找目标之前,就半路退场了? 这可能会令你惊讶,但其中最大的原因就是畏惧。害怕失败,导致更多的人为求自保而安于现状。他们担心这个寻找过程是毫无意义的。不错,做一些不确定的事情,不可能连一点儿担心都没有,可是这个过程也是充满愉悦的。你只需避免将这种愉悦转化为焦虑即可。焦虑只会促使你不断地相信噩梦的到来,而不会让你回想起最初的梦想。愉悦就像是类固醇的能量一般,有着巨大的推动力。你只需不断地维持它的平衡。 此番道理,不仅适用于寻找理想职业的人们,同样适用于那些想实现其他任何目标和抱负的人们。 大多数人,之所以从来没有获得他们想要的东西,存在三大原因: 1他们不会求助。如果你连自己想要什么都不知道,没有人会帮助你。 2他们求助了,却找错了求助的对象。一定程度上讲,人们寻求关键性关系帮忙的时候,多多少少会有点儿不自在。结果,他们可能会找朋友以外的其他人,但其实只有朋友才有动力帮助他们。 3即使他们寻求帮助了,他们也说得非常不明确。虽然我也有动力去帮助朋友,但如果我根本就不知道他们想要什么,我是绝对做不了的。 当你做白日梦的时候,你的心灵漫游到了哪里?你有没有反复做过同一个梦?这些问题,我已经问过无数人了,他们的回答基本上一致“我不知道”!他们的脑子一片空白。正当他们需要确定方向、目标和愿景的时候,他们却一片空白。在追求梦想的过程中,很多人都从来不会事先明确一下,什么才是他们真正想要的。 面对太多的选择,他们困惑不堪、手足失措,从而逐渐丧失追求最初梦想的信心与希望。如果这种事真的发生了,毋庸置疑,他们犯了一个大错。他们难以抗拒任何事物,什么容易实现,他们就确定什么作为目标,未来十分不明确。正因为连这点儿抗拒力都没有,才酿成了大错! 到了该重新定位人生目标的时候了,你需要弄清楚自己一直想要的选择,而不是被别人牵着鼻子走。乔治•伯纳德•肖氏做过这样的总结: 务必要得到自己所喜欢的东西,否则你会被强制去喜欢你得到的东西。你真的找到最渴望的目标了吗 在圣路易斯,有一对夫妻,两个人在工作上都有不错的薪水。不过,他们很喜欢户外活动。一到周末,他们就会远离城市的硝烟,转而去高山、树林和小溪,露营、徒步旅行、钓鱼、划船。像大多数人一样,他们都有一个同样的梦想,那就是:通过多年的努力工作,积攒足够的钱,然后过一种自由舒适的生活。 可是,在一个阳光灿烂的日子,他们俩像往常一样起了床,却猛然发现,时间一年一年地消逝,他们却从来没有积攒足够的钱去实现最初的梦想。此时,他们琢磨着该怎么办。最后,他们卖掉了房子和其他所有东西,然后带着55000美元搬到了阿肯色州。他们租了一间小房子,买了一些独木舟,开始了他们的租船生意。 随着生意不断做大,他们开始建造现代化的小木屋,租给那些来布法罗河(Buffalo)划船的人。如今,他们拥有了这个地区最大的独木舟租赁公司。不错,他们生活繁忙,每天工作很久。但他们不需要跑高速公路,上气不接下气地去高层建筑上班。如果你在20年前就认识了这对圣路易斯的夫妻,然后今天又在阿肯色州见到了他们,那么你的第一感觉是,他们看起来并没有苍老多少。 不要过着“狗年月”(Dog Years)的生活。换句话说,就是不要生活了一年,却像老了7年一样。不论你做什么,你都需要时间、精力和承诺。做自己不喜欢的事,会使你老得很快。道理很简单: 无论你做什么,都会对你构成改变。过喜欢的生活,会产生魔幻般的效果,使你保持年轻、精力充沛、身体健康。 在高管招聘事业中,我有机会见到并面试了一些非同寻常的人。他们讲述关于自己如何从A点到B点的故事,让我着迷不已。 不幸的是,不是每个故事都有好的结局。有些人,将自己到达人生巅峰的过程视为一场战争。他们一路颠簸,起伏不定,只为获得地位、权力和金钱,到头来却发现,当他们到了顶峰之时,那种生活却并不令人满意,他们自言自语:“所有我想要的都在这吗?” 有句话被吟诵了很多年,因为它说的是实话,那就是“没有爱,你就什么都不是”!如果你为了晋升高层而抛弃了爱,抛弃了其他的牵绊,我要告诉你,非常不值!你最终将会空空如也。你真想成为埃比尼泽•斯克鲁奇(Ebenezer Scrooge)狄更斯的小说《圣诞颂歌》中的老守财奴。吗?也许你拥有了巨大财富,但是你的生活已经腐化了。为了一些身外之物,而牺牲家人和朋友,最终只会让自己拿了芝麻丢了西瓜。 有一样东西,理应得到人们的特别重视,但现实中却常被人们所忽略甚至抛弃,那就是“身体的健康”。你超重了吗?你会有规律地锻炼吗?你会定期检查身体吗?不要因为忙碌,而使一些潜在的危险偷偷地接近于你。一定要注意身体!现如今,我知道那些大富豪,正用他们的财富交换你的健康。任何的金钱、权力和地位都买不起你的健康。如果你连在海滩步行的机会都没有,那储存100万块钱还有啥用呢? 如果我还没有讲清楚,那么请允许我再讲一遍:真正的成功,其核心在于爱。其中包括爱惜自己,保护自己。 梦想源自真实的自我 人们之所以不能清晰自己的目标(潜藏的梦想、目标、抱负和方向),还存在一个原因,那就是他们没有花时间去思考。 生活的忙碌只是你生命效能的一个假面。当你想要挖掘“自己的梦想”时,你可能已经迷失了自我的心性。 你真正的梦想源自于真实的自我。换句话说,它非常深刻地了解你的人格、技能和你的激情。这些与你的实际情况很契合,就像你戴上合适的手套一样。 我不希望会发生这种结果。如果发生了,你就有危险掉入那些不幸福的人群当中,囿于狭小的范围,却又不满于现状。这里,关键的生活原则其实很简单:“让你‘追求的目标’成为‘真正自我’的延伸!” 别让心灵迷失方向 如果你的生活与工作变得单调乏味,你的头会开始向下倾斜。这是无意识的举动。你甚至不知道自己会这样做。 一直以来,整个社会都提倡我们要“埋头苦干”,但埋头苦干不仅会让你身心俱疲,更会让你累得迷失自我,找不到发展的方向。 记住,你在做一件事情的同时,这件事情也在改变着你。事物之间是相互作用的,这是我们无法逃避的规律。如果你不听别人的教导与意见,生活可能就不会正常运转,难免会出现一些脱轨的现象。 你应经常理清自己的思路,这需要在一个安宁、静谧的环境中才能做得最好,这样你就可以远离嘈杂生活接连不断的干扰。贴近自然,可以帮你更好地达到目标。所以,在荒野旅途中,我们就会发现我们之前未曾知道的新大陆。 有时,生活中一些美好的东西,在给你惊喜的同时,又让你难以置信。抬起头,用一颗充满期待和希望的心灵去观察这个世界,你会遇到一些东西,它们能够焕发你的激情,对你产生深刻的影响。 尤吉•贝拉说得很正确:“仅仅通过观看,你就可以看得更深入!”反思一下是必要的 只有用心去看世界,你的视野才会变得清晰……一个人,如果往外看,证明他有梦想;如果往里看,证明他比较清醒。 ——卡尔•荣格 我们横穿轨道时,在铁路闸口处,总会有人要求大家“停下来,左右看看,再仔细听听”,以确保安全通过。但是,有多少人听懂了这条忠告呢? 当你开始追求自己的目标与理想的时候,你需要不断地告诫自己“快没时间了”。思考,需要一个能够独处的氛围。如果你不以为真的话,你只能勉强接受被忙碌生活伪造的那些目标。我建议你来一次荒野之旅。 简简单单的“快没时间了”,可能会帮助你脱离现有的那份工作,以免自己陷入这份工作带来的死胡同。如果你连短暂的独处和自我反省的时间都没有,那么你只会陷入一些表面的事务之中不能自拔。 关于荒野之旅,并不是讲在帐篷中露营。也不是说,带着你的家人去迪斯尼世界,与你的4个不到10岁的小孩一起乘坐娱乐车,那叫假日旅行。荒野之旅,指的是你独自一个人做的事情。你不需要成为一名僧侣。(尽管你能够从我们僧侣朋友那里学到很多东西,诸如怎样使匆忙的我们放慢脚步。)简而言之,荒野之旅,只是你远离日常例行事务而为自己腾出的一小会儿时间进行思考的。 沉思的力量 荒野之旅,即一段时间的解脱。不断减少任何与日常的忙碌生活相联系的干扰。阅读、漫步、祈祷、沉思、看日出都可以,只要能够平和心境、远离枯燥无味的工作就行。不用担心,我保证,一旦你被吸引进去,世界就会大为改观。心境平和了,你才能够深思。如今这个喧嚣、快节奏、技术化的现代世界什么都有,唯独掩盖了沉静与独处的巨大作用。苏格拉底的一番话依然响彻我们耳畔: 未经省察的生活是毫无价值的! 一段时间的独处与沉思,能够创造充满力量的自由空间,促使你重新评估个人的天赋与才能在哪些领域能够被最大化使用。当你再次发现能够让自己感到充实与满足的东西之时,证明你已经获得了巨大成功。 可是,成千上万的人们依然没有做到这一点,所以,他们依旧在原地踏步走。他们不愿意冒险去独立沉思,或者,他们根本就不相信能够在其中发现新大陆。千万别成为他们当中的一员。不会有好结果的。 在荒野之旅中,你需要回答以下几个重要的问题: 1什么是你一直想实现的梦想?这个梦想依然存在吗?它现实吗?如果不是,那它是否已经演变成为一种新的梦想,而且符合你目前的实际情况? 2你认为自己是否有足够的竞争力、技能和能力去实现梦想?如果没有,那你能够在合理的期限内,通过教育和培训获得实现梦想必备的要素吗? 3你得到了想要的生活吗?你期待何种生活?你的生活计划应该是你喜欢的,并且符合你的实际情况,同时能够让你和喜欢的朋友生活在一起。或者,你想生活在一个陌生的地方,不熟悉任何人,但有机会结交新的朋友。 一旦你理清了自己的目标,并符合你个人的爱好与实际情况,此后,生活就会变成: 做喜欢做的事情; 和喜欢的人在一起; 居住在喜欢的地方; 你的配偶、家人或同伴都会喜欢; 所有这些都符合情理。 这就是关键性关系的力量 一天,在百货商店,我遇见了我女儿的朋友艾米(Amy)。她告诉我,自己刚大学毕业。我祝贺她,并问:“那现在打算干什么?”她一脸惊讶,说:“不知道,我听说现在的就业市场很糟糕,找到一份工作就不错了!比汀先生,我很迷茫。我像是瘫痪了一样,动弹不得。您有何建议吗?” 当你感觉自己无能为力并停滞不前的时候,是很难作出好的决定的。艾米曾是一名学生运动员,在学校还是足球队的一员,参加过四年比赛。我知道,她很有竞争力,所以我问她,如果她和一名对手同时争抢一个球,而她却不知所措,那将会发生什么?教练会对她说些什么?她笑着说:“他会立马把我拉下来。”我说:“嗯,他肯定会的!” 在全国各地,刚刚走出校园的大学生们,都聪明伶俐、激情万丈。可是他们只会随波逐流,步他人后尘,这是多大的浪费啊!如果你不知道自己想做什么,你得事先就弄明白,否则,你就会随波逐流,进而陷入僵局。那该是多大的错误啊! 随后,我与艾米讨论了一下“100/40人脉法则”的问题。这些简单的理念,却帮助她找到了自己的目标,但直到现在,她依然没有精力去思考这些问题,哪怕只是记下这些想法都没有。 自从毕业回到家中,她不由自主地变得焦虑和不安,最终停滞不前。她的内心过于涌动(就像喝了两瓶红牛一般),即使我向她打招呼,她可能依旧不会产生一个好想法。我问她,是谁说就业市场不景气了。我解释说,事实并不是如此,只有专注于找工作这件事,她才会变得更有力量,机遇也会应期而至,好的结果也会随之而来。 我之所以做这些,只是想打开艾米的心扉,改变她的视角与态度。我解释说,她已经拥有了由家人、朋友、教练与其他人组成的关键性关系网络,他们会非常乐意帮助她找到理想职业。我只是鼓励她主动出击,参与到找工作的比赛中,进而眼前一亮,发现自己想要的东西。 艾米将求职视为一场足球比赛,她做好充分的准备,设计一套计划,专心致志,继而找到喜爱的工作。 两周后,我遇见了艾米的母亲。她告诉我,我的一番话使一切都有了大大改观。艾米回到家后,浑身上下一股劲儿。她告诉父亲,她要写一份计划书,需要他的帮助。父亲又惊喜又费解地说:“亲爱的,很不错嘛!好像我以前说过我可以帮你的吧?”有时,我们做父母的,需要其他人为孩子们重复一下以前讲过的话。 有研究表明,成年人只保留了父母所有指导性建议的79%,而同样的建议90%左右来自父母以外的其他人(实际上,我只是想补充一下,如果你是父母其中一人,你会发现它很切合实际)。充满希望的是,这本书会让孩子们感受到你们的智慧! 其实,在家族中,艾米有一位一直很关爱她的长辈,劝说她投身于个人喜欢的职业领域,通过实习增加经验。然而,在那段几近发狂的求职日子里,不知怎么,她竟忘了这位朋友。 艾米回忆起当初我在百货商店说过的一番话。我说,公司希望在大学毕业生中看到两点:完成好工作所必备的良好态度和意愿。这就是为什么做自己喜欢的事情是如此重要!要不然,你不可能一直保持较高的热情和活力获得成功。 艾米之所以获得了一份工作,是因为老板真正了解并喜欢她。但是,她终究凭的是自己的能力与态度。两周内,她就从实习生转为正式员工。 对于现在的艾米来讲,保持良好的态度轻而易举,因为万事已俱备: 她喜欢目前的工作。 她和自己喜欢并真正关心的那些人在一起工作。 她的家人很高兴,而且周围人也受到她的感染。 艾米取胜的决心、态度与激情以及全身心的投入,老板看在眼里,记在心里。 她所做的这些,都合乎情理。 你可以从头再来 对于一位年长的、经验丰富的人来讲,道理其实是一样的。不要痴心妄想,以为某一个人的出现,会使你瞬间实现梦想。这种想法,我称之为“魔法神灯”式的想法,在现实生活中并不存在。还是现实一点儿吧!主动出击,写一份书面计划,清晰勾画未来蓝图,然后朝着这个方向一步步前进。 某天,我接到一位家乡亲人的电话。他在一家企业一干就是28年。由于业务不景气,他被要求在56岁的时候提前退休。他联系了很多家招聘单位,可等了很久,还是没有什么回音。 他还加入了一个交友群体,却不知道能从中获得什么,同时也发现自己根本就不喜欢这种活动。他描述说,这些人之间不存在任何关系,不得已坐在一块,谈论各种生活的琐事。 他问我:“鲍勃,我该怎么办?我需要工作,我还有孩子在上大学,两个女儿当中有一个也快要结婚了。我现在都不知道该如何找工作了,就像约会一样,我都忘记如何求爱了。我已经走投无路。”(这些话听起来是不是很熟悉?) 我问他是否已经有行动方案了,他望着我,就像一只初生的牛犊,面对一片崭新的世界,嘴里冒出一些懵懵懂懂而莫名其妙的声音。最糟糕的是,他还想给一群陌生人发送大量邮件。 他已经到了惊恐的地步。我几乎能够看到,他内心不断闪烁着一个又一个念头,而且都不切合实际。他几乎不知道该去往何方。我开始全身心地关注这个我熟知多年并尊敬的朋友。他现在的生活出现了巨大的跌落,他急需一位朋友能够作为他坚实的依靠,进而帮助自己摆脱困境。 他需要冷静,深呼吸,进行长远思考,就像望远镜的瞄准器一样,易于瞄准遥远的目标,然后一击。由于恐慌,他很难理清思路。长远的思考能够帮助我们专注于关键性的目标。顺便说一句,我的这位朋友四处寻找,终于通过一位关键性的朋友获得了一次特许经营的机会。此时的他比以前任何时候都更有成就感,因为他掌握了自己的命运。 列出你的梦想清单 接下来,列一份清单,写上你所有的梦想、目标和抱负。这是“100/40人脉法则”的后半部分——“40清单”,即你一生中想做的事情的清单。 这一步非常重要,你可以将列出的清单张贴在“梦想壁”(Dream Wall)上,这样的话,你和关键性朋友都看得到。接下来,你就可以大展宏图,以最终实现目标。“梦想壁”是一个随时都可变化的平面,比如黑板或软木公告板(你可以在上面钉东西)。一个好的“梦想壁”,首先具有平板或白板,这样你就可以在上面作出五彩缤纷的标识。 我之所以推崇所谓的“40清单”,是因为它是一种目录工具,它每天都会提醒你所要实现的目标与理想。有些人能够深刻把握自我,对自己有一个细致入微的分析与判断,并知道自己想要什么。与这些人交谈是一件令人难忘的事情。他们熟知自己的目标,并集中精力,振奋斗志,只为达成目标。这种态度与行动方式非常值得推崇。 在房地产市场,人们关注的核心问题无非就是区位,而在人们追逐梦想与目标的过程中,一切都在于你的准备,准备,再准备。 此时,你会很高兴看到,不管自己追求什么,都会有人帮你做好分析与判断。如今,几乎任何事情都会有一个信息录。你一心向往的公司或机构,很有可能就是某个协会的成员。同时,你想求助的关键性关系的信息,有可能在网上就可以找到。这些信息,可以作为行动的起点。然后,根据你的“40清单”,参考具体几家公司或机构的网址,找到你应该联系的人。不要忘了,在这个过程中,终极目标是找出你需要联系的人,这样,你就可以有针对性地求助于你的“100/40人脉法则”中100个关键性关系了。 注意:如果你有创业的想法,你仍然需要一些人帮你。他们可能来自风险投资公司、银行、富人群体或基金会。当然你也需要同伴、导师、指导者以及员工。 要积极主动采取行动,逐步获得成功。如果人们知道你已经做了周密的分析与判断,他们会更加乐意帮助你! 梦想清单能给你奋斗方向 这里所讲的40个名单有何等重要?在“100/40人脉法则”中,“40”有何独特之处?再强调一遍,纠缠于这个数字本身并没有任何意义,关键在于,它是一种方法,包括一些公司和个人名单,从而协助你获得成功!对于大多数人来讲,没有工作的日子非常难熬。尤其当你只有小部分人群可以求助,而他们又不情愿答理你的时候,“找关系”帮忙的过程会异常艰难。 我经常听到有人说:“我有40个梦想,可我怀疑我是否认识40个人?”我想说,你肯定认识。打个比方,你想找一份工作,这份工作涵盖了你两个兴趣点——公共关系与体育。此时,你的“40清单”可能包括团队、联赛机会、大学、体育器材制造商、奥委会、大型公共关系公司、体育场或竞技场等。 各行各业,都有众多就业机会供你选择。不管是艺术、交通运输、娱乐、体育、消费、零售包装产品、石油与天然气、技术或医疗领域,你都需要拟出一份清单。一旦有了清单,你再将所有可能的机会列出来,这样的话,你就可以很清楚地发现自己的机会所在了。 足球与篮球教练经常这样跟球员说:你永远都得不到你看不见的东西。 这就是为什么教练们都有赛场攻略,将所有可能的四分卫前臂动作都列出来了,这样教练就不会轻易忘记。篮球教练也经常这样,他们在球场边搁一块小黑板,在暂停比赛的时候,他们可以用它来画出想要的作战路线。通过这种办法,每一个队员都会明白自己的下一步任务。这种方法非常直观。 同理,你可以将梦想与目标列出一个清单,这样你可以看得更清楚一些,从而获得明确的方向感。 实现梦想的4000个机会 如果你事先能对自己作出总结分析,并且能讲出“梦想清单”中你想接触的组织和个人名字的话,那么你的关键性关系就能更加容易地帮到你。我并不要求你给陌生人打电话,只是建议你轻松自如地打电话给朋友,朋友会乐意提出求职建议。对于关键性朋友来说,你没必要去证明自己需要帮助,你只需向前求助就可以了。 如果你的朋友不认识“40清单”上的名字,你也不用担心,这无关紧要。如果他们不认识这些名字,朋友会因为帮不上忙而心怀歉意。他们会主动想方设法,通过其他渠道帮助你。因为他们是你的关键性关系。 理论上,你至少会获得一个组织或个人的名字,他们与清单上的某些名字存在关联。而他们结交多年的朋友(“100清单”上某一个)会帮你找到目标。 你也许会问:“可是,要是在100个名单中找不出一个合适的人选,怎么办?”如果真如你所言,我想说,机会依然会垂青你,你看:“100位朋友”ד40个机会”=4000个潜在的机会。你只需一个就够了。 最后的忠告:即使你的关键性朋友无法提供一个具体的名字,你最好再跟他聊聊,虚心听取他们的意见和建议。在交谈中获得信息同样重要!也许,你的关键性朋友无法提供某一个具体名字,但他们可能会提供一个更合适的成功办法。所以,千万不要一叶障目,与朋友的交谈,可能会让你柳暗花明。 不幸的是,许多人只是勉强列出一份清单,他们认为这会置他们于死胡同。不错,很有可能!为什么呢?一份清单显得有些残忍,因为它使你明确了想要的和不想要的东西。就像餐馆的菜单一样,餐馆供应什么都一目了然。一份清单帮助你作出这些是与否的判断。可是,如果你不清楚自己的真实愿望,机会即使出现了,你都有可能识别不出来,从而与之擦肩而过。一份清单,可能会迫使你放弃一些东西,转而追求清单上的所写之物。 让我们更深入地了解一下这种“清单”的理念吧。 第五章 九种整合人脉的高效方法第五章九种整合人脉的高效方法 我制作了一份清单,并检查了两次。 ——圣诞老人 “清单”在世界历史中扮演着重要角色,有例子可以充分证明。例如,在西奈山(Mt Sinai),摩西(Moses)从上帝那得到了一份前所未闻的“排名前10的名单”;权利法案(The Bill of Rights)是我们作为美国公民所享有的保护条例的基本清单;每年,《财富》(Fortune)杂志,都会公布世界500强企业名单;不同年龄段的孩子,每年都会制作圣诞节愿望的列表。没有一份清单,我在百货商店可能会不知所措。如今,甚至有《世界排行榜》(Book of Lists)此类书籍,能够帮助我们获得最新的排行信息,跟上时代的步伐。这些清单,会以直观的形式吸引人们的眼球,让你一目了然。我曾经制作了一份改变我一生的清单。这份清单的问世,源于渐增的无知。这种无知发出了声音,开始跟我说话。这种声音根本就不真实,却比真实的声音更加振聋发聩。 你知道清单的重要性吗 我在27岁的时候,才开始考虑谈婚论嫁的事。正如约翰•李(Johnny Lee)吟唱的那样,我花了不少时间和精力“在错误的地方寻找真爱”。慢慢地,我开始意识到,我的生活不能再这样一成不变的了。我刚刚搬回达拉斯的时候,就参加了一次新的教堂礼拜。那时,牧师正出访国外,一位来自新加坡的访问者唐纳德•克罗斯比(Donald Crosbie)作了一次演讲,其深深地启发了我。礼拜过后,我向他作了自我介绍,并告诉他我对此次演讲的喜爱。他对我的赞赏言辞表示感谢,后来我们成了好友。让我惊喜的是,第二个周日,唐纳德又作了一次非常令人振奋的演讲。我遏制不住内心的激动,再一次向他表达了我对这次演讲的喜爱之情。后来,他们夫妻俩邀请我一起共进午餐,我随口就答应了。 午餐期间,我们谈笑风生,气氛非常轻松活跃。唐纳德的妻子瓦尔玫(Valmae)问我有没有女朋友。跟大多数同龄人一样,我也经常被问到这个问题。当我说没有的时候,他们对视了一下,然后笑了,好像有什么我不知道一样。他们俩的对话顿时使气氛活跃起来,他们告诉我说,有一位年轻姑娘与我非常般配。非常般配?他们在开玩笑吗?他们怎么可能知道我和谁比较般配?绝对不可能!况且他们才刚认识我。可是,他们却很坚定,似乎有理有据。 唐纳德开始描述那位名叫谢丽尔的年轻美丽的姑娘,他们认为我跟她在某些方面有共同点,具体是哪些方面,只有他们知道。这激起了我的好奇心,我问他们为什么会有这种强烈的感觉。唐纳德说,在过去两周的圣会中,只有我和谢丽尔两个人在会后就这次演讲给予了他鼓励。我好好地思考了这件事,确实有些不可思议,上千名的集会人员,竟然只有我们两个人向唐纳德谈论了这次演讲。 “鲍勃,”唐纳德说,“我想让你们俩见面。下周我们家会举办一次聚会,到时会有盖菜盘(covered-dish)。”“等等”,我心里想,“什么?我现在27岁,一名南卫理公会大学毕业生,好歹也是一位风流倜傥的男人,你竟然要我在一个有盖菜盘的聚会上见一位姑娘?”我脑海里开始浮现一幅画面:一群中年夫妇与比依阿姨(Aunt Bea)和祖父祖母把房子拥挤得水泄不通。唐纳德觉察到了我的勉强,随后他说了一些让我终生难忘的话。 “鲍勃,如果你想获得那些从来未曾拥有的东西,那么你应该有一些新的尝试!”听了他的言辞,我无话可说。我不禁想,也许这与我改变生活状态的意愿不无关系。 一周下来,我天天想着即将到来的聚会。我开始自言自语,“也许,我可以不出席。大不了我去参加其他的教堂圣会。他们反正也不知道我的电话号码和住址。要是他们所说的‘完美姑娘’与我截然不同呢?要是谢丽尔是一位‘圣母’呢?不可能,我想到哪里去了?唐纳德说过,她非常漂亮,应该假不了,毕竟他老婆同样很迷人。好的,我去,但是如果我不喜欢,我会表现出我的大度,对每一个人谦卑恭敬,然后婉约放弃我的第一次交友机会。” 我到了之后,将车停靠在街区不远处的几栋房子前。如果我急着要把握这次机会,那我就不可能在停车处与别人攀谈这么久。而此时,结束对话并立马奔向聚会现场,是再容易不过的事了。在大学期间,我就明白,一个好的放弃策略是必备的。 当我一脚踏进房间,唐纳德一眼就认出了我,然后向前与我热情地握了握手。他立马指着我向厨房的方向看过去。“鲍勃”,他说,“那就是谢丽尔。”离我几步远的前方,站有五六个女人。我快速扫视了一下,心窝一揪,恐慌感油然而生。我嘴上不停地祈祷,“上帝,求求你,如果你能显灵,那么希望谢丽尔就是右边的那位吧。”唐纳德带我进了厨房,当他在众人面前喊出谢丽尔这个名字的时候,我才发现谢丽尔就是站在右侧的那位女士!我立马松了一口气,心中不免有点儿兴高采烈。唐纳德和瓦尔玫说得一点儿都没错,甚至本人美貌比他们说的更胜一筹。她简直太美了,苗条的身材,金色的亮发,当她笑的时候,那美丽明亮的双眼顿时将整个屋子的气氛点燃。谢丽尔伸出了手,向我说:“你好,鲍勃,很高兴见到你!” 聊了一会儿,我和她走出了厨房,找了一个半私人的角落,一聊就是两三个小时。整个晚上,我们都注视着对方,目不转睛,火花漫天飞舞。作为一个招聘主管,我运用了我所有的谈话技巧,而谢丽尔同样拥有令人钦佩的谈话技巧。这个夜晚,我们已经很深入地了解了对方,可我希望能够继续下去。时间已经不早了,我邀请她第二天晚上见面,她答应了。 3周以来,我们建立了良好关系,在15次的约会中,我每次都会到她的公寓前去接她。一次,我们与另外一对夫妻一起出去吃饭,他们俩还有一会儿时间才可以到。我们坐在长沙发上交谈,谢丽尔转动了她的身躯,直视着我,然后问:“将走到哪里去?”我还没反应过来,说:“什么将走到哪里去?” “我们只是随意地约会,还是更进一步些?” “哦,我认为更进一步些。”我回答说。 她问:“你怎么知道?” 我不假思索,脱口而出:“因为我有一份清单。”一说完,我就想,“完了,她现在会不会觉得我很奇怪。” “你有一份清单?什么意思?什么清单?” 我无法挽回刚才的话,只好解释说:“4个月前,我制作了一份清单,上面写着我在交女朋友的过程中想追求的所有东西。”这个时候,谢丽尔望着别处,凝视着前方。我想:“不会吧,她可能会认为我发疯了。” 当她转过身来重新看着我的时候,我分明看到她怪异的表情,她随口说:“4个月前,我也写了一份清单,上面写着我想从一个男人身上追求的所有东西。”这时,我们俩都震惊了。我们几乎在同一个时候说:“快去拿你的清单!” 我飞快地开车回家取回了那份清单,到餐厅的时候,发现那对夫妻朋友也正好到了。不得已,我们只好推延了“对比清单”这一环节,直到晚上我们可以单独相处的时候。结束了可口的晚餐,我们与这对夫妻道了别,然后直奔谢丽尔的公寓。我们互相分享了各自的清单,惊讶地发现,我们真是绝配啊。尽管两份清单有一些奇怪的细节差异,但大体上十分一致。她希望一个男人能够从事家族的事业,这样生活比较有灵活性(我和父亲一同从事猎头工作);我希望她的家庭有自己的土地(她的父亲拥有一个大农场);我们都希望对方的父母都处于已婚状态(我们双方的父母都结婚将近30年);我们双方都希望家人能够住在德州;希望对方都是大学毕业生。我们的清单,包含了某些细节,包括对双方身体的期待(身高等特性),同时都具体列出了信念问题、孩子的数量以及对于音乐和体育的爱好问题。我们都期望对方爱运动、舞蹈和旅游。两份清单都有3页的分量。我们都强调了交流与沟通在一生中的重要性。其中最重要的一点期望是,我们都希望对方是自己最好的朋友。 对你来说,也许并不奇怪,我最爱的一首歌是20世纪80年代豪与奥兹双人组(Hall and Oates)的《Your Kiss Is On My List》。与谢丽尔约会3个月之后,我就向她求婚。我非常快乐并充满感激地告诉你,25年的婚姻生活过去了,如今我更加爱谢丽尔。 我之所以把我和谢丽尔的私人故事讲述出来,是因为我相信,有一个重要的方面,其实追求真爱与追求梦想和目标是非常相似的,那就是:都需要一份清单,能够具体描述你真正想要的东西。如果你不知道自己想要什么,你就会懂得清单的重要性。一份清单的重要之处在于,它可以真正帮助你理清事务的先后次序以及你的价值观与个人偏好。总而言之,编制一份清单,可以帮助你一步步实现梦想。根据这份清单,你就可以大展宏图了。你先好好思考一下,然后说出来,再将它们一一写下来。 如何做好你的清单 我想为你提供4条指示,便于你编制一份好的清单,从而帮助你描绘未来的发展蓝图。编制一份清单相对简单,编制一份好的清单却不是一蹴而就的事。当你有了梦想,有了信念,有了自信,你才真正有可能编制出一份好的清单。 有梦想 有梦想,关键在于你有能力让自己漂流起来,就像航行一般。航行的一大乐趣在于,在一个美好的日子里,你漂流于水面,升起航帆,然后随风飘向远方。对于前进方向的不确定,无疑让你萌发一种振奋人心的冒险感。有梦想,首先能让你在风中展开想象的翅膀,不过,这里并不要求是旋风。风的强劲程度能够保证让你发现未曾发现的新机遇就足够了。当你试图去思考梦想的时候,可能会产生千变万化、五花八门的想法。一路走来,有些东西会蹦出来,抓住你的注意力。这说明,你刚刚触摸到自己的内心愿望,发现了你喜欢并且想得到的东西。你能够从容地进入状态了。 记住,做自己不喜爱的事情,你永远都不会成功。 温斯顿•丘吉尔(Winston Churchill)年轻的时候,有一个梦想,说是有一天,英国会处于水深火热之中,然后他被请求去拯救这个时代。他屡次将这个梦想告诉一些朋友,可他们都认为这个梦想非常小儿科,像是有关超级英雄的喜剧小说一般。 这位未来的首相会回应说:“我相信命运!当命运降临之时,你必须服从。” 我补充一下,丘吉尔先生的命运召唤着他的梦想,引导并帮助他为未来做好充分准备,直到最后,梦想终于成真!当希特勒的纳粹德国攻击英国之时,丘吉尔确实拯救了这个时代。大多数成功人士,会告诉你说,他们一直认为自己会成功,他们能听到命运对自己的召唤,接着他们抓住了命运,最后成功了。 我无法让你深刻明白,记录自己追逐梦想与目标的过程有多么重要。即使每隔几天记录一次都会让你有所进步,而且这种记录会成为你认清不同生活选择的最有价值的同盟者。不同的生活选择代表着不同的命运。只要你看了《星际迷航记》(Star Trek)系列电影,你就可能会发现,在每一集结束之时,柯克(Kirk)船长都会在航海日志上记录一些口头条目。他以每次宣布“星日”(Stardate)作为记录的开始。接下来,就是记录发生事件的概要和经过,以及这些事件是如何被处理的细节。生活记录就类似于这样的航海日记(Ship’s log),它直观地描述了你此时的状态和你目前所做的事情。它会帮助你深刻领悟并理清未来的方向。而且,借助当今发达的技术,制作声波记录也变得容易多了。 通过听取并信任自己的本能,你会作出总结。其实白日梦同样很重要。也许有人会认为这很愚昧,但是有些时候,刚开始看起来不合逻辑的苦思冥想,也许到最后会成为极好的构想。不信的话,你可以问问成功的作家、建筑家或者侦探。“事出有因必有果”(One thing leads to another)这句话,你可能听过无数次了。它很有道理!因此,根据生活中发生的轶事,记录下自己的梦想,不管一句话也好,还是每几天两句话也好,总会有帮助的。作为一种来自命运的信号,白日梦不断地召唤着你。 有信念 信仰,意指人们相信客观世界中看似虚幻的东西却真实存在着。哥伦布(Columbus)相信世界是圆的,而其他所有人却认为世界是平的。农民相信种在泥土里的种子一定会有好的收成,同理,你也必须相信,你播下的种子一定会五谷丰登。 一天晚上,我坐在办公室里暗自想:“既然我帮这么多大学做了大量工作,成功招聘了学校的体育指导主任,那么我在这个行业还可以做些什么呢?”一个念头突然蹦出来,“何不去做教练的招聘工作?嗯……我从来没有做过这一块儿,那我如何才能获得这一块的猎头业务呢?”此时,我脑海里萌发了另一个念头,“如果你想获得你未曾拥有的东西,那么你就要做出你未曾做过的举动。对于我来说,我从未编制过关于招聘教练的册子,所以我想,可以从这里开始”。 我想,通过了解体育指导主任的所有需求,我才能做好教练的猎头工作。我试图站在他们的角度去思考,这样我可以更好地弄清楚问题的解决办法。为了制订一份体育指导主任需要的解决方案,我咨询一些被我安置好工作的关键性朋友,以寻求他们的意见。那段时间,我很有效率地利用了这些朋友资源。我了解到,招聘教练是一个逐步的过程,就像在布雷区行走一般,错失一步都会毁于一旦。第一,我想让这些关键性朋友相信,我对这个过程有了全面认识,也明白这个过程充满险阻。第二,我要表达的是,我相信自己能高效完成猎头工作,同时维护好学校的声誉以免受到不必要的伤害。如果我可以制作一份完整的书面解决方案,能够便捷地为体育指导主任招聘到教练,那我就入行了。整整一周,我一直在编写这个册子。最终有点儿事与愿违,眼前似乎看不到真实的业务,剩下的只有激情和提示。周五下午七点十五分的时候,我完成了这本小册子。正想离开办公室的时候,电话铃声响了。是一位关键性朋友来的电话,问我能否推荐一个人帮忙招聘一名新教练。我说:“我啊!”我激动得差点儿丢掉了电话。他试探性地回应我:“鲍勃,我原先不知道你也做这一块儿啊!你能否提供一些材料,这样我和主席先生可以查阅一下?”“等会儿!”我说完,立即将刚完成的小册子发到了他邮箱。 你相信吗?当他看过我的小册子之后,表示非常喜欢,并在短短的24小时之内就雇用了我。接下来的4年,我独自成功完成了20位篮球与足球首席教练的猎头工作。这一切都归功于编制小册子的本能,尽管当时没有一点儿眉目。 所以,在追逐梦想的过程中,你一定要有信念! 充满自信 你是否有过不得不作出一个决定的经历? 决定!决定!决定!当有人说“打住!我真想远离这个世界……”的时候,其实他们真正想表达的是,如果不需要作出如此多的决定,他们的生活会变得更加轻松。生活中存在一大悖论:不作决定,也是一种决定。如果你对自己的未来目标不作出任何选择,也不愿付出任何代价去实现它们,那么其他人可能会帮你实现这一切。如果你对目前的生活状态抱有幸福与成就感,那么你会决定努力维持这种状态,反之亦然。当然,这些都是人们耳熟能详的一般道理。生活的最大缺陷不在身外而在内心。每一项发明、每一首歌曲、每一个艺术作品的背后,都是一段倾注了人类辛勤和汗水并将灵感转变成现实的曲折过程。就像你手中的这本书或者最近听的CD,都倾注了某些人的劳作与辛酸,才最终将一个个想法转变成为一个个现实。然而,全国各地的人们普遍都不太坚定果断,他们是一群“骑墙派”(Fence-sitters),总等着别人来为自己指明方向。 一次,我接到一位大型企业CEO的电话,可我跟他只有一面之交。听他的口气,他是想让我全神贯注听他讲述。他说自己要参加一次董事会会议,却不知道自己应不应该大胆地向董事会提出他关于公司发展方向的想法。他担心,如果董事会不喜欢他的观点,他就很有可能被炒鱿鱼。他问我,如果自己失业了,那么劳动力市场的其他企业会如何看待他。听完他的讲述,我说:“要知道,你是公司的CEO,你有义务告诉董事会你的计划。最关键的问题在于你如何讲好这个计划。计划的展示有可能决定一切。如果你做好了充分准备,并能如鱼得水地应付任何问题与挑战,那么成功就不远了!否则,就没有其他更好的办法了。所以,做好你自己,你拥有优秀的工作经历,而且业绩突出,不要让任何消极的想法影响到自己的前程。尽管上吧!” 当然,最后董事会非常喜欢他的观点,从此公司蒸蒸日上,他本人的前途也一片光明。 准备充分并保持自信,能够促使他人乐于接受你的领导。在执行清单所列事务的过程中,勇敢果断的心态是成功的关键。每天作出的那些小小的决定,最后塑造了你今天的选择。所以,今天作出最有可能实现的决定,明天才会一片美好。所以,只有做最好的自己,你才能找到明确的发展方向。 想做就做 耐克的广告语已经融入到我们的日常生活文化。“想做就做”(“Just do it”)看似简单,其背后的深刻智慧却凝聚着千千万万个梦想。有些时候,你需要停止过多地考虑,否则你看不到其他不同的视野;有些时候,你需要停止过多的准备,太多的学识可能会使你陷入困境;当然,有些时候,你也要停止一味的期待,你得行动,你得跳出来,向前迈出一步! 如果来自俄亥俄州(Ohio)代顿市(Dayton)的两位自行车机械师,根本就没打算历经如此艰难漫长的跋涉,前往北卡罗来纳州(North Carolina)的基蒂霍克市(Kitty Hawk)呢?如果他们只是一味地梦想是否能够飞过去,而根本不去实践,也不去冒险创办他们的自行车店呢?如果奥维尔(Orville)和威尔伯(Wilbur)将全部的时间和精力讨论飞行的概念和理论,而不制造那台笨拙瘦长、只飞行了12秒就改变了人类交通方式的奇妙装置呢? 没有行动,任何想法都是无稽之谈。伟大的想法可能完美无缺,可只有制订一个良好的行动计划才能够使梦想成真。真正按照自己的想法去行动的人只是少数。 成功人士的重要品质 成功人士都拥有五个简单却重要的品质,所有寻梦者都可以借鉴并使用。 他们立即行动 中国有句古老的谚语“第一个出工干活,最后一个上床休息”(Be first to the field, last to the couch)。还有一句,“脚踏实地,切勿急功近利”(Yard by yard, life is hard; inch by inch, it’s a cinch)。虽然听起来有些老套,但它们的确很有道理。你不需要引起一场轰动,也不需要召集一个新闻发布会,你现在就可以开始行动。有梦想的同时,你还需要有创意和良好的策略,并且要勤奋努力。一旦确定了方向,就要坚持下去,即使前方布满荆棘。不要一味地期待会出现一位大贵人,发掘你的天赋与才能,并资助你、提拔你,这都是一些毫无意义的期待。如果你坚持这样做的话,你的一生都可能停滞于等待之中,不会有任何大的进步。可现实中这样的人不胜枚举。有些人,想成为一名知名演员,却从不去表演学院试镜,这只是空想,不是梦想。梦想是行动的指南。富兰克林•罗斯福总统曾说:“掌握并尝试一种方法是一个基本常识:如果失败了,要敢于承认,然后尝试其他方法。总之,最重要的是,去尝试!”令我惊讶的是,很多人依然坚持做一些对自己毫无意义的事情,而不尝试一些新的选择。 有一句话可能听起来令人振奋,那就是:现在,你就可以开始行动,然后向梦想更靠近一步。 他们不会因障碍而气馁 同一样东西,一般人看来可能是一座高不可攀的山脉,而有梦想的人可能仅仅视之为一块大石头。类似这样的挫折,你都需要去面对。当然,这个过程需要耗费时间和精力。但是,有梦想的人都会认为,这是人生中必须经历的一部分。 你应该将障碍视为获得更好机会的跳板。你的良师益友会成为你坚实的后盾,帮助你克服这些障碍。这就是“100/40人脉法则”发挥有效作用的道理所在。它教导你,你认识的某个人正好认识那位可以帮你的人,并能为你提供更具创意的解决现实问题的方案,教你如何回避障碍。求助于他人没什么好害羞的。实际上,求助是极具聪明的办法。记住,策略的小小变动可能意味着巨大的成功,安于现状或不作任何改变会让你碌碌无为。 他们将过错与失败转变成巨大的成功 失败并不致命,无法做任何改变却有可能是致命的。 ——约翰•伍登(John Wooden)教练 很多人都害怕犯错误,这种胆怯的心态使他们停滞不前。换句话说,他们甚至不做任何尝试。记住,“失败只是一次事件,不是一个人”,正如我在德州普莱诺市(Plano)的那位邻居齐格•齐格勒(Zig Ziglar)曾说,“失败仅仅是一次经历,只是我们不喜欢这个结果而已。”在做猎头的工作中,我发现,人们很在乎失败。如果正确看待失败,你会发现,它只不过是一次历练的机会,并会指导你获得成功。也许你反复都没有成功,每一次失败都会促使你对策略进行细微的调整,就在一刹那间,你会发现失败原来是个“甜点”(Sweet Spot)。巴布•鲁斯(Babe Ruth)是空前的全垒打王牌人物,他开创了一个属于他的时代。不过,他也是棒球领域空前的丢球大户。有一点却很关键,就是他从不停止前进的脚步,时刻寻找那一份“甜点”。 这里讲一下我最难忘的一次商务旅行。一次,我正在健身房锻炼,汤姆•赛莱克(Tom Selleck)也进来了。他是我最喜爱的演员之一。我喜欢《私家侦探玛格侬》(Magnum PI)中他所扮演的角色。那时,我在一辆健身自行车上锻炼,他跳上了我旁边的一辆自行车。我不打算跟他讲话,让他安静地享受锻炼。不过,他却向我搭起讪来。他非常喜欢在骑自行车的时候打发时间。他对我的工作、家人和生活很感兴趣,尤其当得知我从事体育行业猎头工作的时候,他更感兴趣。他在棒球和排球方面可是个老手。他曾想当一名建筑师,后来阴差阳错当了模特和演员。在工作中,他很难偷闲。虽然他要花大量的时间和精力放在表演课程、论坛、夏令剧目上,但他热爱这一切。曾经,他在事业上屡屡遭拒,而他本人却十分高挑、帅气,朋友和家人也因此质疑过他的选择。生活中,常常会出现“不是这样,也不是那样”的现象。我告诉他,商界也是一样。我问他为什么经历了这么多的失败却依然坚持走下去?为什么不放弃? 他说:“我耳边时刻都萦绕着一个信念,就是我必须坚持我的梦想,保持承诺,最重要的是,要努力将所谓的失败转变为成功。在某一个时刻,我得到了眷顾,获得了《私家侦探玛格侬》的角色,从此就有了后来的一切。多年来,我坚持不懈,我想,这一切都是我必须付出的代价。” 在商场、仕途、体育或者娱乐领域,难免会出现沉重的外部冲击,这应该被视为一种方式,去检验你那些疯狂出击的想法。你每天工作,工作,再工作,直到工作围绕着你运转。“优中之优”的人从不回避失败,他们会分析其中的缘由,争取不再重蹈覆辙。我们都会犯错误,经历挫折,而如何看待这些人生的坎坷,将决定一切! 他们保持自律 写过书的人都知道,你没必要辞掉工作,跑到一座幽僻的小岛上,集中花6个月的时间去完成一本书。因为,你可以每次写一页,慢慢地就会写完,所以整本书的任务被分割成小块的任务,每天或每两天完成一小部分,直到完成。例如,约翰•格里沙姆(John Grisham)曾梦想成为一名作家,他的第一本著作耗费了他3年的时间,因为那时的他还在一家法律事务所做全职工作。但是,他保持良好的自律和激情,每次花一个小时写作。如今,他被称为前所未有的最多产、最成功的作家之一。现在,他甚至有能力买下一座幽僻的小岛。 他们坚持到底 那些极少数的成功人士都知道,梦想不会一夜之间成真。如果你相信梦想会自然而然地实现,那么你应该去买彩票。在实现梦想的过程中,有一个再平常不过的现象,那就是大多数人很早就放弃了。因为他们遇到了逆境,随后焦虑不安并最终放弃,还认为实现梦想根本就不值得耗费如此多的努力!真是大错特错!主动实现梦想的过程充满了考验、失误、挫折、死胡同、失望和发现。这就是为什么你所选择的梦想也是其本身的奖励。不管你需要坚持什么,你所选择的梦想,都能够激发你不断追逐的动力。 1999年,著名的高尔夫球员佩恩•斯图尔特(Payne Steward),穿着旧式的灯笼裤和鸭舌帽,在最后一个球滚进洞里的那一刻,激起了在场美国球迷的兴奋和跃动。然而,对于佩恩•斯图尔特来说,在赢得比赛的路上,似乎并不容易。他的职业生涯,充满了许许多多的淘汰、亚军,甚至是一败涂地(这些也经常发生在我们身上,不是吗?)。有一年,在家乡达拉斯的一场尼尔森精英赛(Byron Nelson Classic)中,面对着人潮拥挤的父老乡亲以及南卫理公会大学的朋友们,他失手了,在上半场就错失了比赛机会。那时他的表情透露了一切。我看得出来,他觉得自己让所有人都失望了。(你是不是以为只有自己才会有这种感受?)我们都望着他与妻子特雷西(Tracy)牵着手缓缓走出赛场,回到了俱乐部会所。对于他们俩来说,刚刚行走的路程似乎很漫长、很孤单。没有欢呼,没有起立鼓掌,只有一小群记者等待着追问他对于失败的解释。但是,佩恩放弃了吗?当然没有,他的生活词典里从来就没有“失败”两个字。同理,你也需要做到这样! 最重要的一点,人以群分,物以类聚,当你做到这些的时候,你周围将聚集一批同类人,这些人和你志同道合,互相协助,成为你人生和事业道路上不可或缺的力量。想拥有优质的人脉,那就拥有这些品质吧。 除了清单外,高效获得超级人脉的方法 积极:就算人们经常抱怨和牢骚,那也是因为想过得更好一点,也就是说,每个人都想拥有美好的生活,所以他们更渴望得到鼓励和帮助,因此,没有人愿意和一个消极的人待在一块。积极的人最具有人格魅力,你具有了人格魅力,自然也获得了人脉。 吸引力法则:吸引力法则是一个古老的法则,只是最近才被大多数人熟知而已。如果你想结识成功人士,哪怕你还没有成功,你首先得具备成功人士的优秀品质,比如坚毅、拼搏、学习、坚持,拥有了这些品质的时候,再去结识成功人士就是一件轻松愉快的事情。 价值观和情感是很好的纽带:古老的文化和悠久的传统,使中国人极为重视老乡关系。老乡之所以能够成为整合人脉的纽带,同样的成长环境,进而有相同的价值观,比如对同一个地方拥有相同的感情。因此,不管你是什么地方的人,不妨重视你的老乡、同学、战友,因为你们拥有相同的价值观和对某一环境相同的情感。 找到具有“连接点能力”的人:在《纽约时报》畅销书榜上有名的马尔科姆•格拉德维尔(Malcolm Gladwell)的书《引爆点》(The Tipping Point),描述了一条规则,叫“少数人定律”(Law of the Few),说的是有一类人通常乐于散布思想。作者将这些人称为“连结者、行家和推销员”。连结者拥有很多熟人。行家是某种产品或技术的专家,而且不断地将思想与观念分享给他人。推销员是一群有磁性的人,他们主要擅长说服别人。当你回想起关键性朋友的时候,你会惊异地发现,其实在“100名单”中,我们大多数人都已经拥有了这些所谓的“连结者、行家和推销员”。在我们的生活中,他们时刻准备着帮助我们,然而我们多数人依然辨别不出他们。 形象塑造:没有人知道你的实际价值,你被人们熟知和认可的价值是你的形象价值——你是不是经常抱怨人们不知道你的真实能力到底怎么样,因此不愿意给你机会呢?是的,别人眼里的价值,是你的形象价值,永远不要期望他们知道你的真实价值。一个人的能力要么被低估,要么被高估,大多数人的能力都被低估了。想被更多的人认可,那就提高自己的形象价值。你的形象价值高了,更多优秀的人愿意和你接触,人脉自然来了。 互惠原理:中国有句谚语“吃人家的嘴软,拿人家的手短”。亚利桑那州立大学心理学系的罗伯特•B•西奥迪尼是(Robert B Cialdini)教授称之为“互惠原理”。他在《影响力》这本书里详述了这一原理。也就是说,要想别人对你好,想拥有人脉,那你不妨先对别人好一点。 打造自己的核心形象价值:你很有价值,但是得让别人知道你的核心价值,并有意无意地引导别人记住并传播你的核心价值。记住,你是一个品牌,品牌要有自己的核心价值,才能被消费者认可。而你也需要不断的打造并传播自己的核心形象。当他们有某个方面的需求的时候,第一时间想到你。有价值,你就有人脉。 获得信任:再也没有比信任更有力量的事物了。人们愿意把金钱托管给银行,愿意把健康托付给医生,都是因为信任。成为一个被人信任的人,你就会拥有超级人脉。
 
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