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首页 > 长篇原创 > 历史小说 > > 第一编 仁德、政治、阳谋、阴谋(5)
第一编 仁德、政治、阳谋、阴谋(5) 文 / 冷成金 更新时间:2012-6-24 23:44:39
 

前事不忘,后事之师

【引言】

对于接受前人的教训,中国人历来十分重视,因此才有了“前车之鉴”,“前事不忘,后事之师”,“殷鉴不远,在夏后之世”这样的成语和告诫。然而,人似乎总是十分健忘,尽管有这样那样血淋淋的教训,人们又总是会重蹈覆辙。当然,也不是没有人时刻牢记历史的教训,如果真的能以史为鉴,那就真的能建功立业了。

【事典】

秦昭王时,秦国在政治和军事上处于明显的优势,于是,秦昭王对左右的大臣说:“现在的韩、魏比当初强吗?”大臣们都说,不如当初强。秦昭王又问:“现在韩国的如耳、魏国的魏齐是不是比以前的孟尝君、芒卯更有才能呢?”大臣们说,不如。秦昭王又问道:“当初,以孟尝君和芒卯那样的才能,统率着强大的韩、魏军队来攻打秦国,都对我们无可奈何,现在,以无能的魏国和齐国,率领着弱小的韩国和魏国的军队来进攻秦国,他们结局是怎么样应该很清楚的了。”左右大臣都说,您说得太对了。

这时大臣中期推开身前的琴对秦王说:“大王对天下的估计是错的,为什么呢?从前,晋国的智氏、范氏、中行氏、魏氏、赵氏、韩氏这六个卿相家族,智氏是最强大的,它灭掉了范氏、中行氏,又率领韩氏、魏氏两家在晋阳围攻赵襄子,利用晋水淹没了晋阳城,当时晋阳城头离水面只有六尺高。后来,赵襄子又秘密联合韩、魏两家,一起灭亡了智氏。智氏身死国亡,为天下人所讥笑。如今秦国的强大超不过智伯,韩国和魏国虽然已然弱小,也比赵襄子被围在晋阳时强得多。这正是韩国和魏国使用计谋的时候啊!希望大王切不可掉以轻心。”

【评议】

智伯本是晋国各卿相中最为强大的一家,但由于傲慢疏忽,终于被韩、赵、魏三家联合起来打败了,这才形成了后来的韩、赵、魏三国。正所谓“前事不忘,后事之师”。记取历史教训,不为一时的优势所迷惑,是极其难能可贵的。也许,正是因为秦国善于吸取历史教训,才在“战国七雄”中脱颖而出,最终统一六国。

 

知义、知信、知礼

【引言】

仁、义、礼、智、信是传统的五德,千百年来,我们一直依靠这五德治国立本。然而,近百年来,国人对仁、义、礼、智、信已经渐渐疏远,其所带来的后果已使我们开始警醒。实际上,仁、义、礼、智、信尽管有其封建性的一面,但其文化内核还是合理的,我们如果连其合理的文化内核都抛弃了,那就真的像西方谚语所说的,泼洗澡水连浴盆中的孩子也一起泼掉了。且让我们来看看古人是怎样以仁、义、礼、智、信来治国治军的。

【事典】

晋文公重耳是著名的春秋五霸之一,他是经历了一番艰难曲折的历程才使晋国成为五霸之一的。起初,他受到了父亲的宠妃骊姬的陷害,几乎被杀,被迫逃出晋国,在外流浪了十九年,逐渐成为一个成熟的政治家。公元前636年,由于晋国对外战争失败,发生了内乱,没有了国君,重耳才重新回到晋国,当了国君。他就是后来的晋文公。

晋文公回国后,想成就一番大的事业,所以就训练他的百姓。两年后,晋文公认为可以了,就想称霸诸侯。子犯曾经跟他在外流浪,是一个十分有见识的人,他劝阻说:“百姓虽经过训练,但还不懂得什么是义,还没能各安其位,不能用。”晋文公听了他的这一番话,觉得十分有道理,他便想办法让百姓懂得义。

正在这时,周朝发生了“昭叔之难”。昭叔是周惠王的儿子,他的母亲是惠后。昭叔还有个哥哥,是太子,即后来的周襄王。昭叔便逃到了齐国。襄王继位后,将昭叔接回来。然而,昭叔回国后,又和襄王的王后狄隗乱搞。襄王知道后,便将狄隗废掉。这下触怒了狄隗的娘家,他们派兵讨伐周朝,周襄王便逃到了郑国。周朝在当时名义上还是各诸侯国的宗主国,虽然有名无实,但诸侯国毕竟还得尊重它。于是晋文公决定帮助周襄王返回周朝,其主要的目的是用此事教育晋国的百姓,让他们懂得什么是义。他派出左右二军,右军攻杀昭叔,左军往郑国迎接周襄王返国。周襄王为表彰晋文公的功劳,待之以厚礼。晋文公推辞说:“这是臣下分内之事。”晋文公用他的实际行动告诉百姓,对上尽忠就是义。他的这一举动对他自己的声誉产生了很好的影响,使得百姓愿意向他尽忠。

他在帮助襄王返国后,又回国致力于造福百姓,使百姓安居乐业。他认为这回可以役用其百姓了。但子犯又出来阻拦,他对晋文公说:“百姓虽然懂得了义,但还不知道信是怎么回事儿,还不能使用。如果现在就使用,百姓是无法指挥的。”于是,晋文公又想方设法让百姓懂得什么是信。他率领军队攻打原国,命令士兵们携带三天的口粮。军队围困原国城池整整三天,士兵们的粮食全部吃完了,而原国还未投降。晋文公就下令退兵。正当晋军刚退兵时,派出的间谍从城里出来报告说:“原国已经支持不住,准备投降了。”有人主张再坚持一下,等待原国投降。晋文公说:“当初带三天军粮,就是准备攻打三天,如今已下令退兵,就应该说话算数。如果不退兵,即使攻下了原国,也不能取信于人。”晋文公故意利用打原国来教育百姓,让他们知道什么是信,以此来树立自己的威信。结果,国内民风大变,凡事以信为本,人们做买卖也不求暴利,不贪不骗,民皆信实。

做到了这些后,晋文公又问子犯:“这回行了吧?”子犯回答:“还不行。百姓虽知信、义,还不知道什么是礼,还没有养成恭敬的习惯。”于是,晋文公又在让百姓在知礼方面做出了努力。他举行盛大的阅兵仪式,每个环节都依照军礼执行,使百姓看到了什么是礼仪。又设立专门执行社会秩序的官员来规定百官的等级及职责,使百姓知道对什么职官行什么礼仪。不仅如此,人们还知道了根据礼来判断一件事的是非。

这一次,晋文公没有去问子犯,子犯却主动找到了晋文公,说:“民力可用矣!民心可用矣!”

于是,晋文公开始伐曹国,攻卫国,取得齐国之地,解救宋国之围,大败楚军于城濮,遂成为春秋五霸之一。

【评议】

《论语》有这样一段话:“子贡问政。子曰,‘足食,足兵,民信之矣。’子贡曰,‘必不得已而去,于斯三者何先?’曰,‘去兵。’子贡曰,‘必不得已而去,于斯二者何先?’曰,‘去食。自古皆有死,民无信不立。’”意思是说,孔子的学生子贡向孔子询问搞政治的方法,孔子说:“有充足的粮食,有足够的军队,人民信任政府。”子贡问:“如果迫不得已一定要在这三者中去掉一个的话,先去掉什么呢?”孔子说:“那就去掉军队。”子贡又问:“如果迫不得已一定要在这二者中去掉一个的话,先去掉什么呢?”孔子说:“那就去掉粮食。去掉粮食会使人死掉,但人自古就有死,而人民不信任政府,国家就无法维持。”孔子的言外之意是,如果国家无法维持,即使有粮食,有军队,人民也会因混乱而死。孔子的话看起来有些绝对,“文革”时期就曾激烈地批判过孔子的“去兵、去食、不去礼”的思想,但今天看来,孔子的思想确实有其文化上长久的合理性。

 

仁者的智慧

【引言】

应该说,在世界上所有的民族中,我们这个民族是最富有谋略的,但我们又似乎不喜欢使用谋略,尤其是不喜欢公开标榜谋略,因为好像谋略总是与奸诈联系在一起,仿佛谁使用谋略,谁就是奸诈之徒。实际上,任何人任何时候都在使用谋略,只不过谋略的表现形式不同罢了。儒家的谋略就是一种由谋圣而谋智的谋略,可以说是大谋无形。

【事典】

在春秋战国时期,赵国灭掉其他国家而统一晋国,是一个漫长而又复杂的过程。但在这个过程中,我们可以清楚地看到,赵国每走一步,都是本着“爱民”的方针,往“仁政”的理想发展,因此,赵国走向强大是一个漫长的积累过程,也是一个不可逆转的过程。

进入春秋中期以后,晋国的大权逐渐落到了一些士大夫手中,出现了士大夫专权的局面,即所谓的“政在豪门”,晋国国君根本左右不了臣下。栾书杀掉了晋厉公,晋悼公继位后却不敢奈何,仍让他在朝廷中占据重要职位,就是一个最好的说明。在这些极有势力的卿族中,数范氏、中行氏、智氏、韩氏、魏氏、赵氏六家最为突出。不久,因为范氏、中行氏行不仁之政,弄得朝野怨谤,就被赶出了国都,于是剩下了后面的四家,这四家开始火并,旧史一般把这一时期当做战国的开始。

在这四家当中,智氏的势力最强,但也最骄横,赵氏的力量较弱,但能够勉力勤政,爱惜人民。这四家同为晋卿,个人的性格特点却大不相同,这就埋下了日后兴败的种子。在晋阳之役中,智氏彻底灭亡了。

当初,智宣子准备让他的儿子瑶做继承人。智果说:“他不如宵。瑶比别人强的地方有五点,比不上别人的地方有一点。瑶美而长,是他强的地方;射箭、驾车有很大的力气,是他强的地方;技艺很完备,是他强的地方;巧于文辞,辩论机智,是他强的地方;刚强坚毅,敢作敢为,是他强的地方。他比别人强的地方就如此,但却极不仁慈。凭借他在五个方面的才能而凌驾于别人之上,却用不仁慈的行为来行使政权,难道有人能像对君主那样好好地待他吗?你果真立瑶做继承人的话,智氏宗族必定灭亡。”智宣子却不听。

智果就到太史召那里与智氏家族分开,在另一家族,成为“辅氏”。(这样做的意思是说他已经不是这个家族的人,将来就不会招致灾难。)

赵简子的儿子,大的叫伯鲁,小的叫无恤。赵简子也要确立继位人,不知道应该立谁为好。便在竹简上写了些教训和勉励的话,把它交给两个儿子说:“认认真真地记住它!”

过了三年,赵简子又问两个儿子关于竹简的事,伯鲁不能说出竹简上面的话;又问及竹简,伯鲁已经把它丢失了。赵简子问无恤,无恤能背诵竹简上面的话,显得十分熟练;又让他拿出竹简,他便从袖子中拿出来呈上。于是赵简子认为无恤贤德,便立他做为继承人。

赵简子派尹铎治理晋阳,尹铎问道:“把它当做茧抽丝呢,还是当做城堡的屏障?”赵简子回答说:“要做屏障啊!”于是,尹铎减少了晋阳城的户数(这样一来就可以少交赋税,有利于城中的百姓)。赵简子对无恤说:“晋国如果遇到灾难,你不要以为尹铎的人少,不要认为晋阳路途遥远,一定要把它当做你的归宿。”

等到智宣子死了,智伯掌管晋国的政权。有一次,智伯同韩康子、魏桓子在饮宴,智伯戏弄韩康子,又侮辱段规。智国听说了,说:“人主不做好应付意外变故的准备,灾难必定要到来!”

智伯说:“灾难出现与否将由我来决定,我不发难,又有谁敢作乱呢?”智国回答说:“不然。《夏书》上有这样的话,一个人如果多次出现错误,就会引来怨恨,人们的怨恨难道只在你有明显错误的时候出现吗?在人们尚未发现你的错误时,你要想办法改正它。君子能精心地对待小事,因而不会遭到大的灾难。现在您仅仅一次约会上就使人家的君、相蒙受耻辱,而又不做好预防意外的准备,说别人不敢制造灾难,恐怕不可以吧!螨、蚁、蜂,都可以伤人,何况是国君和相呢!”智伯不听。

智伯向韩康子要地,韩康子不想给他。段规说:“智伯贪婪而刚愎自负,如果不给他土地,就要攻打我们;不如给他地,他得到地,必然又会向别人索要,别人如果不给他,他一定会极力对付人家,这样,我们便可以免于祸患,等待事态的变化,再趁机而动。”韩康子说:“很好。”派使者给了智伯一座拥有万家人口的城。

智伯十分高兴,就又向魏桓子索要土地,魏桓子也不想给他,任章说:“为什么不给他土地呢?”魏桓子说:“无缘无故地索取土地,所以不给他。”任章说:“无缘无故地索取土地,说明各位大夫必然害怕,我们给他土地,智伯必然骄傲,智伯骄傲而轻敌,这里却由于害怕而彼此亲近;用相亲之兵去对付轻敌之人,智伯的命运必定不长了。《周书》上说,‘打算战胜他,一定先暂时辅助他。打算从他那获得,一定先暂时给予他。’你不如给他土地,使他骄傲,然后便可以选择能够联合的人去图谋消灭智伯,为什么单把我们做为智伯的斧质、箭靶呢?”魏桓子说:“很好。”又给智伯一座拥有万户人口的城镇。

智伯又向赵襄子索要蔡、皋狼一带的土地,赵襄子不给,智伯十分生气,率领韩、魏两家的军队去攻打赵氏。赵襄子准备逃出国都,说:“我跑到哪儿去呢?”随从的人建议说:“长子离我们近,而且城大,城墙完整坚固。”赵襄子说:“老百姓耗尽体力筑墙,又要拼死来守卫它,那谁还肯跟我同力抗敌呢?”随从又说:“邯郸的仓库十分充实。”赵襄子说:“榨取百姓的血汗来充实仓库,又接着使他们遭到杀害,那谁还肯跟我同力抗敌呢?还是到晋阳吧,那里是亡父托付给我的地方,又是尹铎厚待人民的地方,人民一定与我同心协力。”于是便投奔到晋阳。

果真如赵襄子分析的一样,晋阳人民对赵襄子感恩戴德,他们万众一心,众志成城,誓死不屈,共同抗击智伯的联军。后来智伯的联军发生了分裂,赵襄子趁机打败了智伯,灭掉了智氏。

【评议】

儒家的智谋是一种无形的智谋,它从人的道德深处出发,以改变人的品行为根据来影响社会,这就是所谓的内圣外王。赵氏立后与智氏立后有着本质的区别,一个是以仁德为考察人的标准,一个是以所谓的“才艺”作为考察人的标准,这样就导致了两种截然不同的结果。赵氏得到了人心,而智氏凭借自己的强大胡作非为,最终失去了人心。所以,智氏灭亡,赵国逐渐强大。赵氏由一个弱小的姓氏而最终建立了赵国,是儒家智慧成功的典范。

 

君子之过

【引言】

孔子曾经说过:“君子犯错误,就像日蚀和月食,当他犯错误的时候,人们都能见到,而当他改正错误的时候,人们又都要仰视。”

这是说君子对待自己错误的坦荡态度。其实,如果真的能做到孔子所说的这些,不仅可以成为君子,恐怕还可以成为圣人了。如果有这样的品德,再加上求贤若渴和知人善任,那恐怕就没有谁能阻挡你干一番事业了。

【事典】

春秋战国时期,各国都疯狂地搜罗人才,秦穆公就是较为典型的一个。

秦国在西周时期原是一个很小的地区,连侯也称不上,根本是无名小辈,只是到了西周末年,因勤王有功,才被周天王特许称侯,以后经过数代君主的努力,逐步地发展起来。秦穆公是一个贤明有为的君主,他一生都时刻注意网罗人才,使用人才。

百里奚原是一个穷苦农民,后因家境贫困才想出来寻找机会,干一番事业,但流浪多年也无机会做官,弄得妻子儿女都不知跑到哪里去了。后来经朋友推荐,在虞国做了大夫。不久,虞公因借道给晋国而被晋国灭亡,百里奚就跟着虞公一起到晋国做了俘虏。晋君知他有本领,想让他做官,百里奚却死活不肯,就这样在晋国住了下来。后来秦穆公派公子絷去晋国求婚,百里奚就被当做陪嫁送往秦国。百里奚不愿去秦国,半路上偷偷地跑了,一直来到楚国,楚人开始以为他是奸细,后来见他年老,就让他放牛。他放的牛长得又快又好,竟然出了名,连楚成王也知道了。

公子絷以为跑了一个老奴,并不在意,也没有认真寻找。有一天,他在晋国的土地上看见一个人长相奇特,力大无比,用一把大锄头锄地,锄得又深又快。他以为是奇人,就把他带到了秦国,这人就是后来的名将公孙枝。秦穆公看见名单上少了百里奚了,就问公孙枝,公孙枝说他是个有本领的人,只是英雄无用武之地。秦穆公立即派人四处打听,竟在楚国找到了他。秦穆公要用仪仗车马去迎接他,公孙枝说:“千万使不得,如此去迎接一个奴隶,必引起楚人的怀疑,那他们就不会放百里奚了。”秦穆公依照公孙枝的主意,用五张羊皮换回了百里奚,后来就有了“百里奚、五羊皮”的说法。

秦穆公见百里奚是个七十岁的白发老人,显得不高兴。百里奚说:“您如果让我去打虎,我当然老了,如果让我谈国家大事,那还比姜太公小十岁。”秦穆公觉得有理,就同他谈国家大事,没想到越谈越投机,一连谈了三天,就要拜他为相国,百里奚说自己不行,连忙推荐了蹇叔。公子絷好不容易请来了蹇叔,连他的两个儿子西乞术、白乙丙也一同请来了。秦穆公与蹇叔论当今世事,竟然乐得忘了吃饭。过了几天,他就拜蹇叔为右相,百里奚为左相,西乞术、白乙丙为大夫,就这样,秦穆公一下就得到了五位贤能之士。在后来的岁月里,这五个人为秦国的强大立下了汗马功劳。

公元前628年12月,帮助郑国戍守国都的秦国大将杞子秘密派人对秦穆公说:“我现在已经取得了郑国的信任,他们让我掌管北城门的钥匙。如果现在派兵偷袭,我打开城门作内应,就一定会成功。”

秦穆公得信大喜,准备出兵。大臣蹇叔是秦穆公特意招纳来的贤能之士,秦穆公对之十分信任,他听说秦穆公准备伐郑,就坚决反对,并对秦穆公说:“谁听说过长途跋涉的疲劳之师能取胜的事呢?我军疲惫不堪,郑军以逸待劳,胜负的结果不是很清楚吗?我军说是偷袭,但那么多的人,行那么远的路,郑国怎能不知道呢?怎么可能偷袭呢?”秦穆公不听,仍坚持出兵。他任孟明视、西乞术、白乙丙三人为主将,领军出东门。蹇叔听说,就赶到东门外,哭着送这支出征的军队。他对孟明说:“孟将军,我只怕看到这支军队有去无回了。”蹇叔的儿子当时也在这支军队中,蹇叔对他说:“秦军此去,必败无疑,我这做父亲的要为儿子收尸了。”秦穆公听了很恼火,他说:“蹇叔这个老东西,活在世上真是多余,如果你早一些死了,你坟墓上的树木也早已成为合抱之材了。”秦穆公终究没有听他的话。

秦军开到滑国(今河南巩县南)时,郑国的商人弦高正好也走到这里,他是准备到洛阳一带做买卖的。他看见秦国军队开来,稍一打听,就十分容易地知道是秦国去攻打郑国。自己赶回去报信是来不及了,不去报信,郑国一点儿准备都没有,如果遭到了秦国大军的袭击,肯定会城破国亡。如何阻止秦军前进呢?紧急之中,弦高想出了一个主意。

他来到秦军营中,献上本来准备做生意用的四张熟牛皮,又加上十二头牛,并对秦军将领说:“我们国君已经知道您的大军将要经过郑国,特意派我送来这些东西犒劳你们。我国贫穷,暂且用这点东西作为你们第一天宿营的供应,后面的大批物资将源源送到”。

秦军主帅大吃一惊,他们想,这些天的军事行动都是在极保密的情况下进行的,怎么会让郑国知道了呢?既然郑国已经知道了,还要不要继续进兵呢?就在秦军举棋不定时,弦高一面秘密派邮车飞速回国,向君主报告秦军将要进犯的消息,一面继续与秦军周旋。秦军的主将孟明说:“我们这次来,是希望偷袭以取得成功。现在消息已经走漏出去,郑国已经有了准备,偷袭是不可能了。直接攻打,我们不见得取胜,包围他们,我们又没有后援,不如撤兵回去。”于是,秦军顺便灭掉滑国,撤军回去了。

晋国一直想找一个机会削弱秦国,听说秦国的军队退兵,经过晋国,便在其必经之道上设下了埋伏。等秦国的军队退至肴山(今河南洛宁西北)的山谷之中,晋国军队突然出击,使得秦军全军覆灭,孟明、西乞术、白乙丙全都作了俘虏。

晋襄公的母亲名文赢,是秦国人,是晋襄公的父亲晋文公流亡秦国时秦穆公为他娶的妻子。所以,文赢为秦国着想,她让晋襄公把俘虏的秦军将士放掉,所以,孟明、西乞术、白乙丙又回到了秦国。晋襄公刚刚把他们放了,深有谋略的大臣马上去劝说他,他也立即醒悟,明白了这是纵虎归山,即刻派人追赶。可是,秦国的将领已经渡到了河心,再也追不上了。后来,晋国果然遭到了疯狂的报复。 

秦穆公听说三位将军回来了,身穿素服到郊外迎接。他对着被释放回来的将士放声大哭,说:“我不听蹇叔的劝告,使你们受到作俘虏的耻辱,这是我的罪过。”孟明等人要求处分,秦穆公没有同意,并说:“古人不以一眚掩大德(不以一点儿小小的过失而掩盖别人大的德行),况且是我的过错呢?”

经过这次失败,秦穆公便变得更加成熟了。他总结了经验教训,终于使秦国迅速壮大起来。

【评议】

秦穆公是春秋五霸之一,秦国在他的手里得到了迅速的发展,为秦国日后统一全国奠定了基础。秦穆公是怎样做到这一点儿的呢?如上所述,一是求贤若渴,知人善任;二是知错善改,“不迁怒,不二过”。其实,无论在历史还是在现实中,这两点都很难做到。武大郎开店者多,容贤纳才者少;文过饰非者多,胸怀坦荡者少。

 

如何考察人才

【引言】

对于人才的认识,近几年的变化是十分耐人寻味的。前几年我们高喊科技是第一生产力,现在人们逐渐认识到高喊科技没有用,只有拥有了具有高科技知识的人才才能拥有高科技,所以,人们再次转变观念,喊出了人才是根本的口号。其实,古人早就认识到了人才的重要性,在春秋战国时期,得一士而国兴,失一士而国亡的观念早就深入人心。然而,如何考查人才、选拔人才却一直困扰着人们。

【事典】

晏子是春秋战国时期齐国的大臣,有着丰富的智慧和直言敢谏的精神,深受齐景公的信赖。有一次,景公问晏子说:“要想管理好国家,统治好百姓,应该怎么办呢?”晏子回答说:“关键的问题在于举荐贤良让他们治理国家,任用人才来管理百姓,这就是治国治民的好办法。如果能任贤用能,那么百姓就可以安居乐业了。”

景公说:“虽然有贤能之才,我又如何得知呢?”晏子回答说:“既为贤能之人,却又隐而不现,那怎么能称是贤人呢?原因不在这里,只因为大王平时不致力于选拔,所以才不识贤能呀!”

景公说:“我想向您请教求贤的方法。”晏子回答说:“大王鉴别人才,要观察他交游的对象,分析他的言谈举止和习惯爱好,不要根据他华美的言辞、雄辩的口才论定他品行的好坏,不要按照别人的评论褒贬来判断他才能的高下。大王若是这样选拔人才,选拔上来的人就不会故作姿态,华众取宠;不会掩饰自己的真实思想来取悦于君王。要了解一个人,在他得势时,看他主张什么;失势时,要看他拒绝什么;富贵时,看他反对什么。出类拔萃的人才,一般态度比较慎重,不会轻易进入仕途,即使进入仕途,也很易隐退;次一等的人,既易入仕,也容易引退;才质最差的人,把仕途看得很重,十分喜欢当官,难以隐退,您根据这些标准选拔人才,就可以了。”

景公问晏子:“那些善于奉迎的臣子是怎样侍奉君王的呢?”晏子回答说:“大王如果想要拒斥他们的话,他们是不会来的,这些人标榜自己的言行以美化自身,谎称没有私心,取悦于人,善于控制自己,使自己在与人的交往中显示自己对君王的爱心,让别人都知道自己受到了君王的宠爱;揣摩君王的嗜好,暗中去迎合讨好,追求君王近臣,与之勾结,狼狈为奸。在他们的内心深处是十分看重官爵、俸禄高低的,而表面上却装出非常轻视的样子来掩盖自己的虚假言行。他们降下身份去迎合君王的左右,显出一副平易近人的样子,表面上做出公正的样子以伪装廉洁。他们希望君王能听从他们的意见,但这不是为了治国治民,而是以便侥幸求得加官进爵,获得实惠和权力;有时候也故意做出鄙视功名富贵的样子,以此追求更多的实利,或用辞谢官爵的办法去获取更重要的官职;他们刻意追求获利而嫌恶给予,喜交新党而怠慢旧友;吝惜自己的私产,极少施舍给别人,看到贫穷的亲友像不认识一样,追逐私利却唯恐不及;他们往往借交往来宣扬自己的得意,即使自己囤积着丰厚的生活资财,却声称自己有抚恤穷人的美德。他们在评论别人时头头是道,却从不身体力行,对时下发生的事情,评头论足,好谈论别人的是非,好搬弄口舌;对于有才干的,就非议,对于没有才干的,就会苛求别人;他们空谈一些貌似刚强诚恳的话,他们的进言往往显得聪明、谦逊而能顺应君王之心。这些就是会奉迎之徒的表现。这种人是贤明的君王所谴责的和拒斥的,也是昏庸的君王所信任的。”

景公问晏子说:“正派人的处世原则与不正派人的处世原则,各是什么样的呢?”晏子说:“正派的君子即使掌握着权力,对待众人也是一视同仁,不因私情而有所偏袒,为国家做事,享受荣华也不忘过去;仕途通达则为君王效力,促使他顾念民众,仕途窘困,也不出怨言,而是教育下人,使其顺从君王;事奉君王,遵守仁义,竭尽忠诚,不计较职位、俸禄。如果不被任用,也没有什么牢骚,就自己离去,而不参与对政事的议论。在交友时,贤能的人考虑对方的品德言行,不随便与一般的人亲近,如果志趣不投,就疏远他,而不迟疑徘徊,不在君主面前谗毁人,不靠虐待百姓来提高自己在国家中的地位。所以,正人君子得到君王的信任就会使百姓安宁,处于下位,也可使君王受到尊重。由于这个缘故,他们赢得了民心,君王也不会猜忌怀疑,被君王任用而不会做出违背仁德的行为。他们在显达时没有杀身之祸,隐退时不会危害自身,这些就是正人君子的行为。

“不正派的人就不是这样了,这些人如果得到了君王的任用就会虐待百姓,处于下位就会不满,甚至干出叛逆君上的事情;事奉君主只贪图升官发财,不讲忠义;结交朋友随便轻率,不注重人的品行,凭借奉承来谋求爵禄,勾结邪恶诈伪的人以结党营私;在别人面前夸耀官位盛气凌人,善于标榜自己,在世人面前自我吹嘘。这样的人一旦得不到君王的任用就会大发牢骚,随便发表议论诋毁别人;对朋友没有真诚,喜欢轻率地指责别人。所以,当他们被起用时,百姓就感到忧虑;而当他们处于下位时,就会危害君王的统治。这些人为君王做事就离获罪不远,结交朋友就会带来灾难;出仕,就不免招致耻辱,闲处,又会败坏法令。因此他们被起用后难免要诛杀无辜,而他们在下做事又不免会干出犯上作乱的勾当。总之,这些就是不正派人的行为。”

【评议】

在两千多年前,晏子就能够如此深刻全面地总结出考察和选拔人才的方法,晏子可谓是智者矣!然而,必须看到的是,掌握了上述考察和选拔人才的方法,并不等于能够考察和选拔人才,何也?盖因人性使然。人人好同恶异,好逸恶劳,好富恶贫,此“三好”、“三恶”便容易使人丧失公正与理智。否则,岂不是人人都可以成为伯乐?世界岂不是一片公正与光明?

 

秦朝灭亡与汉朝的兴起

【引言】

在中国历史上,秦朝的灭亡与汉朝的兴起是十分重大的事,秦朝结束了中国夏、商、周三代的分封制度,实行了郡县制,实现了中国历史的伟大转折。然而,秦朝二世而亡,为汉朝所代替。汉承秦制,秦朝开创的政治制度在汉朝得到了完善和发扬光大。我们中华民族传统的政治、经济和文化都在汉朝得到了确立、巩固和发展。另外,秦朝的灭亡导源于陈胜、吴广大起义,再加上富有传奇色彩的楚汉相争,使这一段成为中华民族最重要的历史而一直散发出诱人的魔力。

下面,我们将秦朝灭亡与汉朝的兴起加以整理,突出其主要的历史事件,梳理出一个大致的纲要,以便窥见这一历史阶段的全貌。

【事典】

秦二世元年,陈胜吴广起义,不久,陈胜自立为楚王。部将张耳、陈余进谏陈胜说:“将军您冒着身家性命救天下百姓于水火,现在刚到陈地就自立为王,这就让天下人猜疑,会认为您把天下财产纳为己有,这样就会对您造成不利的影响。现在,您不如立六国后代为王,让他们自树党羽,您向西进攻,不必交战就会势如破竹。诛戮残暴之秦,据守咸阳,传令诸侯,天下就可以掌握在您的手中了。”陈胜拒绝了这一建议。

沛地人杀掉地方长官,立刘邦为沛公。当时,项梁驻于薛地,刘邦前去跟随他,一起立楚怀王的孙子为义帝。范增曾劝说项梁说:“秦灭六国,六国中以楚国最为可怜。自从楚王入秦,从此未见返回,天下百姓都怜悯他。所以说‘楚国哪怕只剩三户之地了,也依然足以灭掉秦朝’。现在,陈胜起义,不立楚国后代,自立为王,其势绝不会长久。您从江东造反,楚地人纷纷归附您,是因为他们认为您家世代是楚将,必将立楚国后代为王。”项梁听从建议,立楚怀王孙子能心为怀王。他们约定,先攻进咸阳的就做关中王。

项梁的军队在定陶被秦将章邯打败,项梁被杀。章邯认为楚军不堪一击,于是向北攻打赵地。楚王派项羽率军解救赵地,派沛公向西入关。沛公攻打宛城,宛城降服。沛公在攻打宛城时,一时急攻不下。沛公想舍弃宛城向西进兵。张良进谏说:“前有秦兵,后有宛兵,如果此时向西,恐有危难。”于是,沛公继续攻打宛城,太守几欲自杀。

太守手下有一个舍人叫陈恢,逃出城来见沛公说:“宛城官吏害怕降服后死路一条,他们才破釜沉舟,坚守宛城。如果这样攻打下去,将军手下必定死伤无数,恐怕不是良策。如果将军撤退,宛兵就会乘势追击,将军就会失掉先进咸阳为王的机会,也是后患无穷。当今之计,不如招降宛城,封赏宛城将领,然后向西入关,其余各城必闻风而降,将军将无所阻拦。”沛公采纳了这一策略,获得了成功。

沛公随后攻打武关,大败秦军。后来,宦官赵高杀了秦二世,立子婴为皇帝,派兵守驻在武关。张良劝说沛公说:“秦兵依然很强,切不可轻敌冒进。当今之计,不如一方面多插旗在各山上迷惑秦军,一方面派郦食其用贵重的礼物贿赂秦将。”当时,秦朝将领想联合沛公向西攻入咸阳,沛公也想接受这一建议,但张良进谏说:“这也许只是秦将领的主意,恐怕士兵不会服从。士兵不从,势必有危险。不如乘着秦兵疲劳之际攻打他们。”于是沛公继续攻打秦军,获得大胜。沛公进入咸阳后,与秦人约法三章,秋毫无犯。秦人想交好沛公,进献牛肉美酒,沛公一一拒绝。秦人于是认为沛公有德行。沛公此时以重兵坚守武关,想称王关中。当时,项羽已在黄河以北大败秦军,闻讯即率军四十万到达鸿门,想在天明时攻打沛公。沛公在“鸿门宴”上得项伯之助,得以逃脱。于是,项羽称王。

项羽诛杀了秦王子婴,向东定都彭城。封沛公为汉王,统治了汉中。刘邦不愿去巴蜀,想攻打楚国。萧何进谏说:“巴、汉地势虽然险恶,但到底比死要好得多。《诗经》上说,‘天汉’这个称呼很吉利。只有像汤武这样的圣人才能屈居一人之下,高居万人之上。希望大王驻守汉中,安抚百姓,结纳有志之士,先平巴蜀,再定三秦,如此就可以取天下了。”沛公就到巴蜀就任了。

韩信觉得项羽不是成大事的人,就从项羽那儿跑出来,跟随汉军入巴蜀。当时他尚没有名气,萧何与韩信多次接触后认为他是难得的人才,就推荐给汉王。汉王遂拜韩信为大将。

汉王问说:“萧何说将军足智多谋,请问将军,怎么才能让我成就大业?”韩信说:“当今天下,唯有项羽足以与大王争天下。在勇敢、彪悍、仁义、强大这几方面,大王自觉与项羽比怎么样?”刘邦沉默许久说:“不如项羽。”韩信说:“大王所言极是。但是凭我对项羽的了解,可以断定,项羽之勇不过是匹夫之勇。他虽然力能举九鼎,且有一夫当关、万夫莫开之勇,但不善用手下有能力的将领。项羽的仁义也不过是妇人之仁,他对普通士兵说话,温和谦恭,士兵生病时,他在一旁哀痛哭泣,把食物分给病人。但是,到真正用人打仗时,应当封赏的时候却又不肯封赏。项羽称霸天下,不定都关中,却定都彭城,背弃与义帝的盟约,任人唯亲。诸侯多有不满。项羽还把义帝放逐到江南,这样一来,上行下效,各诸侯也放逐自己的君主,自己在土地富饶的地方称王。项羽军队所过之处,生灵涂炭,怨声载道,老百姓看似归顺,其实早已埋下怨愤叛乱的种子,只是迫于暴力,勉强顺从罢了。所以说,项羽的强大只是表面现象,他已经失去了民心。假如现在大王反其道而行之,任人唯贤,还有什么不可以攻打他!用天下的土地分封给有功的人,谁还会不服从您?让那些想东归的士兵攻打东方的敌人,还有谁打不败?而且三秦之地的诸侯都是秦朝旧部,他们率领秦朝的士兵已有多年,手下战死无数。现在他们欺骗部下,投降项羽。之后到新安,秦兵除邯、欣、翳三人得以逃脱,其余二十多万人全部被项羽用计活埋。秦地百姓已对这三人恨之入骨。现在,三人虽被楚国分封为王,但已失民心。大王您一入武关,秋毫无犯,废除秦朝的严刑酷法,与人约法三章。老百姓都想让您当关中王,更何况按照先前的约定,大王称王关中也是理所当然。老百姓都明白这一点儿。现在,项羽把大王逼至汉中,秦地人对项羽都怀着抱怨不满之心。只要大王举兵向东,三秦之地就可以通过传檄而定。”刘邦认为有理,采纳了韩信的建议。

刘邦当初到巴蜀上任时,张良送至褒中,就劝说:“大王不如烧掉所有栈道,以向天下表示毫无归还关中之心,以此来迷惑项羽。”刘邦这才派人回去,烧掉了所有栈道。楚王项羽对刘邦也就完全放心了。

田荣对项羽怀有私愤,因为他不立自己为王。于是杀掉齐王田市,自立为王。项羽十分气愤,就率军灭了齐国。项羽拜吴地县令郑昌为韩王,攻打汉王。张良送信给项羽说:“汉王失掉了关中王的职位,已经到蜀就任,决无二心。”又把齐王谋反的信给项羽看,说:“齐想灭楚。”项羽因此向北攻打齐王田荣,却放弃攻打刘邦。不久,项羽派遣英布在郴地杀死义帝。

刘邦闻讯后,觉得这是个好机会,就为义帝大办丧事,披麻戴孝,哀吊三天,并把此事遍告诸侯。当时的耆宿董公对刘邦说:“顺民心者昌,逆民心者亡。师出无名,事情不成,只有让天下人明白对手是贼寇,人民才有可能归服。项羽先放逐了义帝,而后将其杀害,可谓惨无人道,天下人共恨之。仁义并行,不靠武力,才能让天下人心悦诚服。您把这件事遍告诸侯,再行东伐,实为义举,四海之内莫不称是。”汉王认为有理。

趁项羽去攻打田荣之机,刘邦率诸侯军队五十六万人,向东攻楚,攻破了彭城。项羽闻讯后,留部下继续攻齐,自己率三万精锐部队回师攻打刘邦。二人在彭城下展开了会战。汉军惨遭失败,奔出梁地,退出虞地,刘邦问左右大臣说:“谁能够出使淮南王,劝英布举兵叛楚。如此,楚军滞留在齐国,几个月后我就可成大业了。”

于是,大臣随何出使淮南,劝说英布背叛楚王。随何对英布说:“汉王派人敬进书信与大王,只是不知大王与楚王是什么关系?”英布说:“是我向楚称臣。”随何说:“大王您与项羽本同是诸侯,但您对楚王称臣,想必您认为楚王强大,是可以依附的了。楚王攻打齐国,亲自背着版筑,身先士卒,大王您应该倾力出动,亲自为将,作楚王的先头部队。可是您现在才派四千兵士协助楚王,既然对楚王称臣,怎能这样做呢?汉王攻打彭城,当时项羽尚未从齐国撤军,大王就应该倾尽兵力北渡淮河,与汉军作战。但实际情况是您却拥兵不动,隔岸观火,楚之臣子能这样做吗?看来大王向楚称臣是假,想从中渔利恐怕是真的,我私下为大王担心。大王不背弃楚王,是认为汉王势力弱小。楚兵看似强大,却是不义之师。目前,汉军发展迅猛,兼并诸侯,囤积军粮,加强工事。楚军将士,深入敌国千里之遥,后继无粮,攻城不能克,守土又鞭长莫及,楚军必定失败。即使楚军胜了汉军,诸侯害怕楚国,也必定相互联结起来救助汉王。因此形势显而易见,楚王前途不如汉王。大王您不依附有前途的汉王,却向楚称臣,实在令人百思不得其解。大王的军队虽不能消灭楚军,但大王倘发兵叛楚,项羽不得不停留齐地,几个月后,汉王得取天下易如反掌。所以大王不如率军归顺汉王,汉王一定大有封赏。希望大王您认真考虑。”英布听了,觉得十分有道理,就说:“就听您的吧!”于是暗地答应叛楚归汉,却不泄露半点风声。

这时,楚王的使者恰好到了淮南,急催英布发兵。随何闻讯,径直当面对楚王的使者说:“九江王已归顺了汉王,楚王凭什么命令他发兵救急!”英布听了随何的话,惊恐万分。楚王使者一走,随何就对英布说:“事已至此,不如暗杀了楚王使者。大王立即归顺汉王,与汉王协力,攻打项羽。”英布只好按随何所说的做了,杀掉使者,发兵攻楚。

汉王到了荥阳,派韩信攻打魏王豹,活捉了魏王。汉王问:“魏王的大将都有哪些人?”郦生回答说:“柏直。”汉王说:“此人太年轻,还比不上韩信的骑兵将领冯敬,灌婴的步兵将领项他,也比不上曹参,有他们在,我没什么好担心的。”汉王任命韩信攻打魏王。韩信进兵,摆开船只要渡江,魏王聚集兵力抵挡。结果韩信命士兵用一种木制的浮器渡过了江,偷袭安邑,俘虏了魏王豹,随即进兵攻赵。

汉军与楚军对峙于荥阳。楚军包围了汉军,汉王采用陈平的离间计才得以解围。汉王急问陈平说:“你可有什么办法?”陈平说:“项羽手下有能力的大臣寥寥无几。大王不如使用反间计,拿出数万黄金,离间项羽君臣关系,使其内讧,汉军正好乘机攻楚,楚军肯定大败。”汉王于是拿出四万斤黄金给陈平,让他任意使用。

陈平派人在楚军中散布谣言说:“钟离末为项王立下汗马功劳,却未得任何好处。他们已经起了叛离之心。”项羽起了疑心,就派使者到了汉军。汉军准备了最好的饮食,在进献给使者时却假装惊讶地说:“我们以为是亚父派的使者,原来是项王派的。”说完就把东西换成最差的,供给使者使用。使者回楚后,一一向项王作了汇报。项羽对范增也起了疑心,拒绝了范增攻打汉王的建议。范增见项羽对自己起了疑心,长叹着说:“天下大事已定了,大王您好自为之吧!希望让我告老还乡。”项羽答应了他。

汉王入武关,集结部队,想再次东征。辕生劝说:“汉楚已相互攻打几个月,汉军遭受了失败,大王您现在派军出武关,项羽一定南渡。大王您再深修军垒以抵抗项王,使荥阳成泉两地士兵换班休息,韩信等人就有机会攻占黄河以北的赵地,然后大王再转进荥阳。如此,楚军多方受敌,力量分散,汉军休整后,再与楚军抗战,定会全胜。”汉王听从了建议,事情正如辕生所料的那样。

韩信和张耳领兵几万,东下井陉,攻下赵地。张耳请汉王封他为赵王,汉王答应了。当初赵王与成安君陈余听说汉军到了,就聚兵井陉口。广武君李左车劝成安君说:“听说韩信俘魏王,擒夏悦,打了不少胜仗。现在帮助张耳攻赵,正是锐气旺盛的时候。但千里行军必然乏粮,战士们都面有饥色。现在,井陉大路上车不能并行,骑兵不成行列,粮食必定拖在后面。希望大王给我精兵三万,偷袭敌军,从小道去截断汉军粮草。您深挖城堑,加高城墙,坚守营地,拒绝交战。这样一来,汉军前不能攻,后不能守。我断绝他们的退路,使其难以找到可以充饥之物。不用十天,必定擒获张耳、韩信。希望您慎重考虑,否则后果不堪设想。”但成安君没有听取这一建议。

韩信知道后,大喜过望。于是放心地进兵攻赵,赵军大败。韩信有言在先,活捉广武君者赏黄金一千两。于是广武君被活捉,韩信亲自为他松绑,以军师的礼节相待,并问他说:“我欲北攻燕国,东伐齐地,如何取胜?”广武君推辞说:“我只不过是败军的一个俘虏罢了,怎么可以商讨大事?”韩信说:“百里奚住虞国,虞国灭亡,住秦时,秦则一时之霸。这并不是因为百里奚彼时愚笨,此时聪明,实在是因为君主听不听他的建议的缘故。假使当初成安君听从您的建议,我韩信恐怕已经失败了。我真心讨教您,您不要顾虑,请您直说。”广武君很感动,谦逊地说:“我的计策未必有用,但愿您能辨识。现在将军锐不可当,所向披靡,这正是优势所在。但是将士疲乏,不能再战。此时倘攻打燕国,未必一时就能攻下。日久粮尽,情势危急,恐齐军会乘机犯境。如此一来,形式将对将军十分不利。用兵之道在于用己之长,克彼之短。”韩信说:“但闻其详。”广武君说:“将军不如按甲休兵,安抚赵地。几百里之内慰劳品自会送来,将军用它犒劳下属。然后,一面派兵据守燕国要冲,一面派人游说燕国。燕国慑于形势,恐不敢不服。齐国听说,也必望风归顺,如此,天下事可以平定。”韩信听后有豁然开朗之感,点头称是,照此而行,一切正如广武君所料,燕齐两国很快就归顺了。

十二月,汉王在成皋与楚军相峙,久未分胜负。郑忠进谏说:“大王加固营寨,不要作战,派刘贾彭越进入楚军,焚烧他们的粮草,可望取胜。”项羽此时正攻打彭越,曹无咎驻守成皋。当时,汉军多次被困,正准备放弃成皋。郦生献计,才又得以据守于成皋。郦生说:“只有懂得百姓是天的道理,才能事业有成。君王以百姓为天,民以食为天。敖仓是楚军的粮运枢纽,楚军却离开荥阳,不坚守敖仓,仅仅命令士兵把守成皋,这真是天赐良机。楚汉长期相争不下,生灵涂炭,时局动荡,人心难定。大王应该尽快用兵,收复荥阳,占据成皋,夺取天下。现在燕赵之地已经平定,只有齐地还未攻下。齐王田广拥有千里之地,田间率二十多万军队屯兵历城,几个田氏的人势力都很强大,人心狡诈。您即使派几十万军队也不能很快攻破。不如让我捧着您的诏令游说齐王,使齐地成为汉的东方屏藩。”汉王同意。

郦生去游说齐王说:“大王可知天下的归属?”齐王说:“不知。”郦生说:“大王若知天下归属,齐尚可保存,倘不知道,齐国难保。”齐王说:“天下将归属谁?”郦生说:“天下归汉。”齐王又问:“您是怎么知道的呢?”郦生说:“汉王与项羽有约在先,合力攻秦,先入咸阳者为王。汉王先入咸阳,项羽却背信弃义,不让汉王得关中,却让他就任汉中。项羽放逐并杀害义帝,汉王集合天下义兵攻打三秦,寻找义帝坟墓,称王却在各诸侯之后。汉王封赏有功之臣,好处与人共享,英雄豪杰都愿意效犬马之劳。汉王兵肥马壮,各诸侯望风而降。项王却背信弃义,杀害义帝,赏罚不明,任人唯亲,积怨天下。如今天下人都愿意归附汉王。汉王出兵,势如破竹,接连攻克三十二座城池,此乃天意。现在汉王有敖仓的粮食,成皋的地形,把守着白马渡口,堵塞了太行要道,逆我者亡,顺我者昌。大王若归附汉王,可保全家国,是明智之举。”齐王认为有道理,便撤掉守兵。

韩信闻讯,连夜引兵渡河到平原,偷袭齐国。齐王大怒,烹了郦生,率兵东逃。郦生当初进见沛公,沛公正坐在床上让两个女子给他洗脚。郦生进来,只作揖,不下拜,说:“您想帮助秦朝还是想攻打秦朝呢?”沛公大骂说:“秦苦天下久矣,攻打它理所应当,我怎么还会帮助它呢?”郦生说:“您想攻打秦朝,就要集合义兵,而不应该如此傲慢地接见长者。”沛公闻言马上停止洗脚,起身道歉。

项羽向东进军之初嘱咐曹无咎说:“只要阻止汉军东行就可以了。倘汉军挑战,千万不要应战。”曹无咎没有听项羽的话,领军应战,结果败死。汉王进兵成皋时,曹无咎开始拒绝应战,后受不住汉军一再侮辱,引兵渡汜水至一半时,汉军进攻,楚军大败。项羽闻讯,回师广武,建了一座高坛,准备烹死刘邦的父亲。后汉王派人劝说,请求放回父亲,项羽乘此与刘邦订盟约说:平分天下,以鸿沟为界,鸿沟以西归汉王,以东归楚王。双方同意后,项羽放回汉王父母及妻子吕氏。

项羽罢兵回东边,刘邦想要带兵向西。张良说:“现在汉王拥有大半土地,人心归附。楚兵疲惫不堪,粮食断绝,正是天要灭楚。不如趁其撤退之时,率兵攻打。”汉王于是率兵追击项羽的军队,并与韩信、彭越相约攻击楚军,但二人却未来会合。

汉王问张良说:“诸侯不听调遣怎么办?”张良说:“楚兵将要失败,韩信和彭越还没有得到封地,他们肯定不会来。大王如果表示要同他们共同拥有天下,他们就会马上出兵。韩信虽自立为齐王,却地位不牢。彭越住在梁地,魏豹死后,彭越想得到魏王的位子,大王也没有封他。如果能把雎阳以北至谷城的土地分给彭越,把陈以东近海的土地分给韩信,楚地又是韩信的家乡,他想统治故乡的土地,这样一来,二人一定联合出兵攻打项羽。如果用这些土地分封他们二人,他们为了自己作战,楚军就易被打败。”汉王依计而行,韩信、彭越终于出兵,在垓下灭掉项羽。

灭掉项羽后,汉朝定都洛阳,后来听取娄敬的建设,迁都长安。娄敬劝高祖说:“陛下定都洛阳,难道想与周朝比试吗?”高祖说:“是。”娄敬说:“陛下得天下与周朝不一样,周积德十几代。武王伐纣,诸侯群起呼应,成王继位,周公辅佐。周建都洛阳,洛阳乃天下中央,四方诸侯都接受周朝分封,向周朝进贡。到周朝全盛时,不养兵卒,教化天下,四海融洽,天下大同。周朝的哀微不是因为德行小,而是势力小。现在大王率三千人从沛县起兵,东征西伐,生灵涂炭。百姓死伤无数,哀哭不绝于耳。大王凭什么能与成康盛世相比呢?大王不如迁都长安,控制秦朝旧地,扼住天下的咽喉,才能抓住天下的脊背。加之秦地地势险要,乃天府之地,控制住它可确保坐稳江山。”高祖又问群臣,群臣都认为定都洛阳好。张良说:“洛阳土地贫瘠,四面受敌。关中则东有崤山、函谷关,右有陇、蜀群山,南有巴蜀,北有胡宛,三面屏障,得天独厚。正是金城千里,天府之国。娄敬的说法是正确的。”高祖这才迁都长安。

后有人报告说韩信谋反,高祖采用陈平的计谋擒获韩信,废为淮阴侯。当时有人密告高祖,说韩信要谋反。高祖向诸将问平定之策。诸将纷纷表示要发兵镇压。唯有陈平说:“有人上书说韩信造反,还有别人知道吗?”回答说:“没有人知道。”陈平又问说:“韩信自己知道吗?高祖说:“不知道。”陈平问说:“陛下的部队与楚军相比怎样?”高祖说:“不如楚军。”陈平又问说:“陛下手下的大将有能超过韩信的吗?”高祖说:“没有。”陈平说:“现在我们的士兵和将帅之才都不敌韩信,发兵攻楚真是自讨苦吃。陛下不如假装巡游楚地,会盟诸侯。韩信听说您要巡行游乐,一定会到郊外迎接拜谒您,陛下就趁势捉住他。”高祖认为有理,果然准备甲士,趁韩信迎接之机将他捆绑了。田肯祝贺高祖说:“陛下擒住韩信真是幸事。此地地势便利,发兵攻打别的诸侯如水一泻千里不可阻挡。像齐这样重要的位置,不是自己的子弟不可以封为齐王。”高祖赐田肯金五百斤。

陈豨做代地的相国,谋图造反,自立为王,高祖亲自带兵镇压。赵国相国曾上奏请求处死常山的郡守和县尉,高祖念及他们不曾谋反,赦免了他们。高祖问周昌说:“赵地有可以拜为大将的人吗?”周昌引荐了四个。高祖一一见过,不甚满意,但依然拜为大将。左右大臣不解,高祖说:“陈豨谋反,天下诸侯除邯郸以外都不出兵,我如今封赏他们四人,正是嘉奖赵国。”

尉佗也在南越称王谋反,高祖封之为南越王,命令他向汉称臣。高祖派陆贾到南越,尉佗傲慢地接见了他。陆贾进谏说:“您本是中原人,现在违反本性,穿上胡服,想要拿小小的南越同天子抗衡,祸患将要来到。汉王正是气势鼎盛之际,只用了五年时间就横扫诸侯,平定天下。”

高祖当了十二年皇帝,年六十二驾崩。惠帝继位,吕后临朝听政。

【评议】

秦砖与汉瓦,秦时明月与汉时的关隘,给后人留下了那样多的感喟与遐思。秦朝是这样灭亡,而汉朝又是这样兴起,一切都显得那样不平凡,那样富有传奇色彩。

 

 

 

 

 

苏秦何以能佩六国相印

【引言】

在中国历史上,苏秦佩六国相印的故事十分著名。这倒不是因为人们艳羡他的权力,主要是由于人们对他何以能够取得如此多的国相之位感到迷惑不解。

苏秦起初到秦国游说秦王连横,由于时机不成熟,秦王没有接受他的建议,结果弄得钱也花完了,衣服也破了。回到家里,妻子看见他那副落魄的样子,连织布机都没有停下来。嫂子也不为他做饭。后来,苏秦经过“头悬梁,锥刺股”的一番苦学和细心的揣摩,终于掌握了当时的“国际形势”,转而联合六国,南北合纵,结果取得了巨大的成功。

苏秦首先游说的国家是燕国,接着来到了赵国。我们先看看他对赵王所做的关于当时“国际形势”的分析,也许对他的成功就不会那么奇怪了。

【事典】

在春秋战国时期,各诸侯国惧怕的是秦国,但燕国与秦国相隔最远,中间又隔着赵国等国家,本来可以不涉及所谓的合纵和连横,但苏秦自有妙招,一番游说,使得燕王乖乖地听从调遣。其卓越的能力实在令人赞叹。

苏秦为了实行合纵的策略来到了燕国,对燕文侯说:“燕国的东边有朝鲜和辽东,北边有楼烦和林胡,西边有中原和云中,南边有易水和呼沱河。土地方圆二千余里,拥兵几十万,战车有七百辆,战马有六千多匹,粮食够十年支用。南边有碣石和雁门的丰饶物产,北边有枣和栗子等丰富的物产。人民虽然不从事田地耕作,而枣和栗子足以让人果腹,这真是所谓的天府之国啊!

“国家多年以来安乐无事,看不到军败将亡这样忧心的事,这些有利的条件,没有哪个国家能比燕国更强了。大王知道这燕国平安的原因吗?燕国之所以不受敌寇和战争的侵扰,是因为在南方有赵国作为屏障。秦国与赵国曾发生五次战争,秦国两胜,赵国三胜。秦、赵两国都已疲惫不堪,而大王却保全燕国,控制住这个大后方,这就是燕国不受侵扰的根本原因。况且秦国如攻打燕国,必须经过云中和九原,在这数千里的道路上,遍地都是燕国的士兵。即使得到燕国的城池,秦国也要考虑到是否能够守住。秦国十分明白,它是无法损害燕国的。然而,现在如果赵国进攻燕国,只要发出号令,不到十天的工夫就可以进驻东垣。再渡过呼沱河,涉过易水,用不到四五天就可以进攻燕国的国都了。所以说,秦国攻打燕国,须得在千里之外作战。赵国如果要进攻燕国,在百里之内作战就可以了。不忧虑百里之内的祸患,却重视千里之外的邦交,没有比这更错误的计谋了。因此希望大王能够与赵国相亲,天下诸侯连为一体,那么,国家就不会有祸患了。”

燕王说:“我的国家太小,西边靠着强大的秦国,南边接近齐国和赵国。齐、赵也是两个强国。现在有幸得到您的教诲,号召我们联合起来,使燕国获得安宁,请允许我让全国人都听从您的号召。”于是赠送给苏秦车马金帛,送他回到赵国。

苏秦在对燕国的游说中抓住了两点,一是燕国根本没有必要像别的国家那样惧怕秦国的进攻;二是燕国必须和赵国联合起来共同对付秦国。否则,赵国灭亡了,燕国不能独存。与赵国搞不好关系,赵国一怒也可灭亡燕国。秦国后来实行了远交近攻的外交政策,其实苏秦下面的游说中已经含有这种思想了,只是因具体的历史情况不同其策略正好相反罢了。

苏秦从燕国来到赵国进行合纵活动。他对赵王说:“天下之人,从卿相、大臣,直到平民百姓,没有一个不赞扬大王的正义行为。很久以来,我都希望能够在大王面前亲聆教诲,以尽忠心。但是,奉阳君嫉贤妒能,大王不能亲理此事,所以外来宾客和游说之士,无法在大王面前效忠。如今奉阳君已死,大王今后就能够与宾客和游说之士亲近了,所以我才能向大王献上我的愚忠。

“为大王着想,不如让人民过安定闲适的生活,不要多事烦扰。使人民得以安定的根本,首先在于选择友好的邻邦。选择好了邻邦,人民就能安定。选择的邻邦不合适,人民就一辈子不得安定。还是请允许我谈谈赵国的外患,齐国和秦国是赵国两个最大的敌人,这是人民不得安宁的原因所在。如果依靠秦国进攻齐国,您的人民就得不到安宁;依靠齐国进攻秦国,您的人民也得不到安宁。有的人为了谋算别国,进攻别的国家,常常想方设法地寻找借口,断绝与别国的交往。希望大王千万谨慎,有话不要轻易说出来。

“请大王摒退左右的人,让我说明合纵、连横的利弊。您如果能真正听从我的话,那么燕国一定会送上出产毛毡、裘皮和好马的土地,齐国一定会送上产鱼、产盐的海边土地,楚国也一定会献出产橘柚的云梦之地,还有韩国、魏国都可以把国内封地奉送给您。这样一来,大王的宗族和亲戚都可以得到封侯。从别国割取土地,从别的国家得到财物,这是从前王霸之主不惜损兵折将而追求的东西。给亲族以封侯,就是商汤、周武也要用争战和拼杀才能争取到的。如今大王毫不费力,这两种好处就可以唾手可得,这是我替大王祝愿的事情。

“大王如国能够联合秦国,那么秦国必然会削弱韩国、魏国;大王如果能够联合齐国,那么齐国必然会削弱楚国、魏国。魏国被削弱就会割让河外之地,韩国被削弱就会献出宜阳之地。宜阳献出后,上郡的道路就会被阻断;河外之地割让后,就会造成道路不通。楚国被削弱后,赵国就会失去援助。因此,对这三项决策,大王的选择一定要十分慎重。

“如果秦国沿轵道而下,南阳就会受震动,再进而攻打韩国,威胁周室,赵国自身就会受到挟制。秦国再占据卫国、夺取淇水,齐国就会臣服秦国。秦国的欲望既然已经施行于山东六国,必然会出兵进攻赵国。秦兵渡过黄河,跨过漳水,占据番吾,就可以打到赵国的都城邯郸了。这是我替大王忧虑的。

“如今,山东各国没有比赵国更强的了。赵国土地方圆二千余里,有数十万的军队,战车千辆,战马万匹,粮食可供十年。西有常山、黄河、漳河,东有清河,北有燕国。燕国本来就是弱国,不足为惧。在各诸侯国中,秦国最怕的就是赵国。然而,秦国为什么不发兵攻打赵国呢?是因为它怕韩国、魏国从后面攻打它。因此,韩国和魏国是赵国南面的屏障。秦国要进攻韩国、魏国就不同了,这两个国家没有名山大川作为屏障,秦国完全可以一点点地蚕食,一直能逼近韩、魏两国的都城下面。如果韩、魏无力对付秦国,必然臣服秦国,而韩、魏臣服了秦国,秦国就扫除了进攻赵国的两个障碍。这样祸患就会直接降临到赵国的头上了。这是我为大王忧虑的。

“我听说古代的尧开始的时候,地盘不足三百亩;舜没有尺寸之地,而后来都占有了天下;禹聚集的人群不到数百,而后来成为诸侯之王;商汤、周武王的军队不到三千人,战车不足三百辆,而后来都成为天子。这实在是因为实行了正确策略的缘故。所以,圣明的君主,能判断敌国的强弱,要能估量自己将士的多少和才能。这样不等到两军在战场上对阵,就能对双方胜败、存亡的可能有大致了解,岂能被众人的胡言乱语所蒙蔽而稀里糊涂地决策呢?

“我曾认真地研究过天下各国的地图,发现各诸侯的土地之和是秦国的五倍,估计兵力是秦国的十倍。如果六国联合起来,集中兵力,一致向西进攻秦国,秦国必定被攻破。如今各国竟被秦国各个击破,打得七零八落,甘愿向西去侍奉秦国,向秦国称臣。攻破别人与被人攻破,征服别人与被别人征服,难道可以同日而语吗?

“那些主张连横的人,都想让诸侯割让土地来与秦国讲和。与秦国讲和,那些人就会有高大的房屋,豪华的宫室,耳听笙瑟,口尝美味佳肴,前有舞乐,后有宫女,还有美人迷人的姿态。一旦秦国为患,他们没有人能与君主分忧。因此主张连横的人整天以秦国的权势来恐吓诸侯,以求分割土地。对此,希望大王深思熟虑而且审慎地注意。

“我听说圣明的君主遇事不疑惑,不听信谗言,堵塞流言蜚语,反对结党营私。为使君主地位尊贵,土地扩展,兵力强盛,因此我才在您面前陈述这些。我为大王着想,不如联合韩、魏、齐、楚、燕、赵六国的力量共同对抗秦国。让各诸侯国的将相一起到洹水举行会盟,互相交换人质,杀白马,结盟誓,共订盟约。共同约定:如果秦国攻打楚国,齐国、魏国各派精兵援助楚国;韩国断绝秦国的后路,赵国渡过黄河、漳水,燕国把守常山之北;如果秦国攻打韩国和魏国,那么楚国就断绝他的后路,齐国派精兵进行援助,赵国渡过黄河、漳水,燕国把守云中;如果秦国攻打齐国,那么楚国就切断其后路,韩国防守城皋,魏国堵住午道,赵国渡过黄河、漳水,燕国派精兵进行援助;如果秦国进攻燕国,赵国就防守常山,楚国就驻军武关,齐国渡过渤海,韩国、魏国派精兵进行援助;如果进攻赵国,那么韩国就驻军宜阳,楚国驻军武关,魏国驻军河外,齐国渡过渤海,燕国派出军队进行支援。诸侯中有首先违背盟约的,其余五国共同讨伐它,如果六国实行合纵联盟对抗秦国,秦国就一定不敢出兵函谷关进攻山东六国了。这样霸业就成功了。”

赵王说:“我年纪轻,执政时间短,没有听过治理国家的长远大计。现在贵宾有心保卫天下,安定诸侯,我愿意让全国听您的吩咐。”于是封苏秦为武安君,给他一百辆装饰华贵的车子,千镒黄金,白璧百双,锦绣一千捆,请他去用以联合诸侯。

【评议】

如果我们细心揣摩苏秦上述的这一段话,我们就不能不承认苏秦是一位成熟而深刻的国际关系专家。应该说,苏秦将当时各国的形势、政治、人际关系以及各种可能性都作了令人信服的分析,把合纵与连横的利弊分析得一清二楚。所以,苏秦的话是极其具有说服力的。依照当时的情况而论,六国恐怕只有按照苏秦的话去做,才能保各国周全。除此之外,没有更好的出路。苏秦佩六国相印也就不奇怪了。

问题是苏秦的合纵有理,但不久张仪的破纵连横成功了。世事无常,此一时,彼一时。而我们通过苏秦上述的分析所要看到的是,任何成功都不是侥幸和偶然的。

 

游说的迷魂阵

【引言】

死人可以说活,活人可以说死,是对说客本领的赞扬,更是对说客不顾事实、不顾原则的批评与讽刺。让我们细细地看看下面这一场游说和辩论,我们就能体会到什么是游说的“艺术”,什么是游说的迷魂阵。

【事典】

秦国在长平向赵国的军队发起进攻。赵国由于轻信了秦国的反间计,撤换了老成持重的大将赵奢,让赵奢的儿子赵括出任赵军主帅,结果使赵国四十万大军全军覆没。秦国虽然取得巨大的胜利,但鉴于自己的军队也受到了重创,再加上魏国前来救助赵国,于是决定撤军。

不久,秦国派人向赵国索取六座城池。赵国一时不知所措。楼缓刚刚从秦国回到赵国来,赵王就与楼缓商量这件事,楼缓推辞说:“这不是我所能知道的事。”赵王说:“虽然如此,您还是不妨说说看。”楼缓说:“大王听说过公甫文伯的母亲吧?公甫文伯在鲁国做官,生病死了,妻妾当中为此自杀的有十六人。他的母亲听了以后,一声没有哭。奶妈说:‘哪有自己的儿子死了,母亲却不痛哭的啊?’他母亲说:‘孔子是个贤人,被赶出鲁国,我的儿子没有跟随他去,说明他不是一个贤者。如今我儿子死了,为他而死的女人就有十六个,这说明他生前对于长者不够尊重,而对女人过于宠爱。他死了,我有什么可哀伤的呢?’从母亲的角度而言,她是个贤者;从女人的角度而言,她就难免被认为是个妒妇。所以,同样一句话,说的人不同,其心理也就不一样了。如今,我刚刚从秦国回来,如果我说不把六城送给秦国,好像就不是在为大王考虑;如果我说把六城送给秦国,就怕大王要认为我是在为秦国考虑了。所以,不便答对。如果让我为大王考虑的话,不如把六城给了秦国。”赵王说:“好。”

虞卿听说后,进来面见赵王。赵王把楼缓的话告诉了他。虞卿说:“这不过是他的遮掩之辞罢了。”赵王问:“您为什么这样说呢?”虞卿说:“秦国攻打赵国,是因为军队疲劳了才退的兵呢,还是他有足够的力量进攻,却因为爱怜大王而不再进攻的呢?”赵王说:“秦国攻打我国,是不遗余力的,必然是由于军队疲劳了才退兵的。”虞卿说:“秦国用尽力量攻打我们,却无法战胜赵国,实际上是因为疲劳而归。大王将他不能攻占的土地白白送给他,这是帮助秦国攻击自己啊!明年秦国再来攻打大王,大王就没有办法自救了。”

赵王听了虞卿的话,觉得有道理,就告诉了楼缓。楼缓说:“虞卿能完全知道凭秦国的力量能够达到什么样的目标吗?假如他真的知道的话,这六城不过是弹丸之地,却舍不得给,使得秦国再来进攻,大王能不割让赵国的腹地去讲和吗?”赵王说:“真的听了你的话,把六城割让了给秦国,你能肯定明年秦国不再进攻我国吗?”楼缓回答说:“这不是我敢承担的责任。从前,韩、魏、赵三国都与秦国交好,互相亲善。如今,秦国放过了韩、魏两国,单单进攻赵国,这就说明大王对秦国不如韩、魏两国对秦国更加亲善。现在,如果您打开关隘,与韩、魏两国相亲善,等到明年,大王还是没有取得秦国的欢心,必然是由于不如韩、魏两国对秦国更加友好。这样一来,我怎么敢保证秦国不再来进攻赵国呢?”

赵王又把楼缓的话告诉了虞卿。虞卿对赵王说:“楼缓说不与秦国讲和,秦国明年还要来进攻赵国,只有割地给秦国讲和。现在又说,割让六城给秦国,他也不能保证秦国不来进攻赵国,那么,割让土地又有什么用呢?秦国虽然善于作战,但它无法在很短的时间之内取得六座城池;赵国虽然不善于守卫,也不至于很快失去六城。秦国的军队疲劳而归,必然会罢兵休战。我们如果割让六城给其他的诸侯国,联合他们去攻打秦国,这样虽然失去了一些土地,却可以从秦国得到一些补偿。我们为什么要无故地割地给秦国,削弱自己,壮大秦国呢?如今楼缓说,‘秦国所以来进攻赵国,必定是由于大王侍奉秦国不如韩、魏两国更殷勤’,要大王不断地割让城池给秦国,这实际上是要坐等赵国的土地被秦国割干净啊!秦国是虎狼之国,其求地的欲望是无限的,而大王您的土地却是有限的,以有限的土地去满足无限的欲望,最后的结果就是赵国彻底灭亡。所以说楼缓的话是遮掩之辞,大王一定不要把六城割让给秦国。”赵王说:“好的!”

楼缓听说后,又去见赵王,说:“不是这样的。虞卿只知其一,不知其二。秦、赵两国结仇,天下人都高兴,为什么呢?因为可以依附强国而进攻弱国。今天,赵国的军队被秦军围困,天下人都认为战胜者必定是秦国。所以不如马上割地求和,以使天下人感到疑惑,使秦国不再进攻赵国。不然的话,天下人将借着秦国的怒气和赵国被打败的机会来瓜分赵国。要灭亡赵国,哪里只是秦国的企图呢?希望大王赶快做出决断,不能再犹豫不决了。”

虞卿听说后,又进谏赵王说:“赵国真是处于危险的境地了啊!楼缓就是为了秦国啊!赵国军队被秦国打败,割地求和,这样使天下人越发疑惑。还谈什么安慰秦国呢?这岂不是向天下人充分展示出赵国的软弱了吗?大王如果能够拿六座城池去贿赂齐国,齐国是秦国的敌人,齐国得到了大王的六座城池,必然会拼全力向西攻击秦国。不用等到齐国大臣的争论结束,齐王就会按大王的请求去进攻秦国。这样一来,大王虽然给了齐国土地,却会从秦国得到补偿。一举结下韩、魏、齐三国的友好关系,而与秦国分道扬镳,这难道不是正确的策略吗?”

赵王说:“好啊!”于是派虞卿出使东方去见齐王,与齐国商量共同对付秦国的办法。

楼缓听说后,不敢在赵国逗留,立即逃走了。

【评议】

明明是对赵国有害的事,被楼缓这么一说,反而变成了对赵国有利的事。即使我们看了,也感到十分迷惑。这就是所谓的巧言令色。问题是,我们分析历史时似乎很明智,但在现实当中,我们是不是也是这样明智呢?

宋宗元评论说:六国的灭亡,不是秦国只凭着自己一个国家的力量所能办到的,是六国自己灭亡了自己。战国时期,六国并不弱小,秦国尽管比六国更强大一些,但是,六国的力量还是足以跟它抗衡的。如果六国搞好国内的政治,外部与其他诸侯国搞好关系,秦国又怎能施展它的奸诈?可是,六国却没有这样做,而是今天割让五城,明天割让十城,听信游说之士的空话,心甘情愿地以削弱自己来巴结秦国,这就同剜肉补疮一样,疮痛未消,而伤病却越来越严重。六国的这种做法也太愚蠢了!如果想想,自己的土地有限,而秦国是贪得无厌的,用有限的土地去供养无厌的贪欲,不把自己的土地全部送给秦国,事情是没有完结的。这是势所必然的事。今天看来,六国灭亡的原因有很多,其中最严重的要数割地求和了。虞卿所说的“坐地而尽”这句话,可谓切中要害。可惜的是,他最终没有被赵国重用,他的结局是穷困潦倒,以读书终其一生。或许,他早就看到这一步了吧!咦,在六国多如繁星的人才当中,虞卿是一位非同一般的杰出人才。

 

 
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