您好,欢迎你! 登录 免费注册 我的书房
读书网首页 | 帮助中心 | 意见建议 | 设为首页 | 加入收藏 | 经典文库
短篇首页 学生 小说 散文 杂文 诗歌 日记 论坛            
首页 > 短篇原创 > 小小说 > 民间传奇 > 张鸿雁传奇:掀起波司登旋风
张鸿雁传奇:掀起波司登旋风 文 / 旗飘扬  2013-7-20 15:55:23 
张鸿雁传奇:掀起波司登旋风

在一个竞争相当激烈的行业,如何让一个品牌从混战中脱颖而出,一举成为驰名商标,如何把一个知名度欠缺的品牌成为世人关注的焦点,迅速与其他品牌拉开档次,抢占市场、宣传、品质、品牌的制高点。如何组织一个具有系统性、超前战略性的品牌造势活动并形成其他品牌难以逾越的规模制高点。
1997 年,波司登已实现了连续三年实际销量第一,但市场绝对优势并不明显,原因是:波司登缺乏强有力的品牌宣传,消费者对老品牌仍具有一定的信任度,对波司登这颗新星尚需要一定时间认同,因此必须抢占制高点,借助一个强有力的宣传活动迅速提升波司登品牌知名度。并以挑战世界最高峰为品牌核心精神,将波司登品牌上升至更高层次的品牌营销。在得知中国登山队登珠峰活动后,张鸿雁马上意识到它潜在巨大商业价值和社会价值,经过多次谈判,最终获得中国登山队登山服提供及登山队冠名权,将“波司登中国销量第一”金属牌放在世界最高峰。并通过各种媒体、全方位、立体式、轰炸性宣传、造势,迅速使波司登走红,脱颖而出,一举牢牢占领品牌“第一”高峰,并将销量与第二名迅速拉开距离,形成抢占市场、宣传、品牌、品质、规模五大制高点的战略态势,奠定波司登行业霸主品牌形象。五大制高点是宣传制高点:增加品牌文化内涵,提升知名度。品质制高点:经受极限严寒考验。品牌制高点:产品必须向高档化发展,必须与第二品牌大幅度拉开档次与销量。在占领国内市场第一之后,必须向世界名牌进军,实现“质”的突变。市场制高点:推出高科技新品。规模制高点:利用多种媒体,策划系列活动延伸持久宣传,形成其他品牌难以逾越的规模制高点。
张鸿雁在一次中央台天气预报景观广告华东地区招商会上说:中央台天气预报景观广告。首先收视率最大化。天气预报景观广告嵌入节目内容当中,节目收视与广告收视无法剥离,对广告主而言,能够保证有效收视率最大化。基于观众的广泛性,气象预报节目是覆盖范围最广的电视节目。这种 “无缝覆盖”效应,能够最大限度地实现品牌传播的广泛性。其次具有非常普遍的共性。天气预报景观广告采用嵌入式的广告承载方式,以省会城市及港、澳、台为广告板块,创造区域形象代表的媒体附加价值。基于超高收视率,天气预报节目的观众涉及社会的各个阶层、各个群体。不同年龄、不同收视水平的人群,对天气因素的关注是一致的——天气是人们生活最基本的环境。社会各阶层、各种年龄段对气象资讯的需求,具有非常普遍的共性。特别是CCTV-1《新闻联播招标段-天气预报》。栏目是在CCTV-1《新闻联播》后、《焦点访谈》前黄金时段播出的全国电视观众关注程度最高的节目,也是中央电视台收视率最高的节目。具有广泛而稳定的收视群体,每天拥有近3亿观众,每月超过90亿人次的传播量,月度到达率接近90%,为企业营造没有疏漏的传播网。
因此它完全是品牌传播的“制高点”。 
张鸿雁卓越深远的战略思想与精湛艺术:系列化、立体式的策划组合成一个个排山倒海、惊心动魄的大战役,在中华大地上掀起了强劲的阵阵旋风。成为中国企业发展战略、品牌、营销最为经典的案例。中国羽绒服行业领军品牌波司登,从八台缝纫机起家到创造300亿销售神话,从名不见经传到品牌价值高达120多亿元,连续十几年市场销量在同行业遥遥领先,占据国内防寒服市场的一半。       在波司登,张鸿雁 创造地提出“尖峰传播”理论,并在登珠峰、爬泰山、征南极、战北极、保护母亲河,从产品品牌、市场品牌到企业家品牌打造实践中,抢占制高点,将这一理论与实践艺术的全方位的发挥得淋漓尽致。在中华大地上,乃至全球掀起一场场大战役。张鸿雁1997年加盟波司登,他策划的“波司登挑战世界最高峰”一案,被誉“中国营销史上的登峰之作”、荣获“中国十大著名策划案”称号。
 张鸿雁为江苏徐州市铜山区柳泉镇王林村人。先后在铜山区茅村中学、南京师范大学、江苏师范大学就读。文学硕士。先后担任全国企业品牌评价活动组织委员会副秘书长、国务院扶贫办《中国扶贫》策划总监、中国设计国家奖“红星奖”原创策划委员会副主任、《光明日报》出版社〈中国领军品牌〉执行主编、北京演艺人协会副秘书长等。同时先后任天津大邱庄万全集团、红豆集团、波司登集团、雅迪科技集团、史福特光电、淮海控股集团董事长助理、副总裁等。《中国民营经济与科技》策划总监、《乡镇企业导报》品牌总监、《服饰导报内衣导刊》顾问专家、《商品与质量》杂志顾问专家。是中国生产力学会策划专家委员会理事、中国企业文化促进会营销策划专家委员会理事。
张鸿雁2000年荣获“中国最佳策划人”、“波司登挑战珠峰”策划案荣获“中国十大著名策划案”,被誉为中国营销史上的“登峰”之作;2000年荣获“中国策划英才”称号,“波司登营造泰山世纪景观”策划案荣获“中国著名金奖策划案”;2002年荣获“中国十大策划专家”称号,《让人与自然更和谐——“千万元母亲河波司登奖励基金”策划案》荣获最高奖:中国策划案金奖;2003年荣获“中国金牌策划精英”称号;2004年荣获“中国十年最有影响力策划专家”称号;2005年荣获“中国商务策划杰出成就奖”;2009年成为《品牌与企业文化国家标准》主要起草专家;2010年荣获“中国品牌与文化建设杰出贡献奖”。荣获“企业品牌建设特殊贡献人物”称号2011年荣获前沿金坛杰出贡献奖。
  张鸿雁在《前沿讲座》、北京大学、河海大学等高校,以及南京、上海、无锡、徐州等地演讲,《前沿讲座》在百家电视台播出.2009年,张鸿雁在广州华南理工大学与“中国品牌之父”艾丰同台演讲,论剑华南。
  揭示中国营销大师张鸿雁打造巅峰品牌“波司登”等品牌鲜为人知的幕后故事的大型纪实文学《商战传奇》、《尖峰传奇》、《车轮大战》等在新华网、新浪网、榕树下、搜狐、中华网、天涯文学、起点文学网、17K小说网、玄幻文学网、南方书城、世纪文学网、中国原创文学、逐浪文学网、MSN读书等几十多家大型读书、文学网上火热传播。
  光明日报、新华社《瞭望》杂志、新华社新华08网、中央电视台、《诗刊》等中国权威媒体纷纷采访报道他的业绩。《科技日报》2012年 8 月 23 日以《鸿雁志助中国民族品牌崛起》醒目标题,对张鸿雁十几年来,如何以卓越深远的打造品牌的战略思想与精湛艺术,系列化、立体式的策划组合成一个个排山倒海、惊心动魄的大战役,如何立志为中国打造出令国人骄傲的民族品牌:民族经济“核武器”所做的不懈努力以及推动中国企业以社会责任、慈善与公益事业的大爱为品牌宗旨铸就品牌内涵、提升企业家素质的“大境界、大谋略、大战役”的策划成就与卓越贡献予以专题报道。
 由作者刘自强、旗飘扬撰写的大型纪实文学《巅峰谋略---张鸿雁策划传奇》即将由光明日报出版社出版。
 
上篇:张鸿雁传奇:“抢占制高点”的战略 下篇:张鸿雁传奇:推动设立民间环保最高奖
点击人数(7581) | 网友评论(0) | 推荐作品(0)
 
 发表评论 [查看全部
 主题:
 内容:
帐号: 密码:   注册
 
 推荐图书
花满枝桠
绿蚁
用一朵花开的时间
关于我们 | 联系我们 | 工作机会 | 与我合作 | 版权声明 | 网站地图
本站作品版权归作者所有,未经许可不得转载 浙ICP备11005344号-2

Copyright © 1999-2011 Cnread.net All rights Reserved

中国青少年新世纪读书网所收录免费小说作品、社区话题、书库评论及读书网所做之广告均属用户个人行为,与读书网无关。--中国青少年新世纪读书网权利声明

360网站安全检测平台